洋河股份董事長(cháng)張聯(lián)東曾在《名酒之名》的演講中提出，白酒行業(yè)正從“黃金時(shí)代”進(jìn)入“白銀時(shí)代”。階段性特征是“量”趨穩而“價(jià)”上漲，而隨著(zhù)“白銀時(shí)代”進(jìn)入深水區，量?jì)r(jià)都將趨于穩定狀態(tài)，名酒迎來(lái)新的發(fā)展機遇。從市場(chǎng)表現看來(lái)，現在行業(yè)競爭不斷向名酒企業(yè)集中，向頭部企業(yè)集中。

洋河股份方面有關(guān)人士指出“我們相信只要堅定不移的做好產(chǎn)品品質(zhì)提升、營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )新等工作，未來(lái)一定會(huì )實(shí)現更好的發(fā)展?！倍?019年下半年開(kāi)始，洋河股份便開(kāi)始在渠道庫存、市場(chǎng)秩序及廠(chǎng)商關(guān)系等三方面進(jìn)行深入調整，并已取得不俗的效果。

據公開(kāi)財報顯示，去年洋河股份全年實(shí)現凈利潤74.82億元，同比增長(cháng)1.35%。2021年一季度實(shí)現營(yíng)收105.2億元，同比增長(cháng)13.51%，扣非后凈利潤增長(cháng)19.01%。不僅預示著(zhù)洋河股份迎來(lái)2021年“開(kāi)門(mén)紅”，這也是洋河連續三個(gè)季度實(shí)現業(yè)績(jì)正增長(cháng)。

2003 年以來(lái)，洋河依靠不同階段制定不同的經(jīng)營(yíng)策略下，公司不僅擁有覆蓋最廣的渠道體系、人數最多的銷(xiāo)售團隊、深入人心的全國化品牌、更擁有數款百億級的大單品。

近年來(lái)，通過(guò)細化經(jīng)銷(xiāo)商的定位，剔除部分不符合公司要求的經(jīng)銷(xiāo)商，洋河繼續優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商隊伍。到了2020年底，洋河經(jīng)銷(xiāo)商數量為9051家，凈減少1097家，但同時(shí)批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)的收入達到200.08億元，毛利率較2019年提升至74.02%。進(jìn)一步講，經(jīng)銷(xiāo)商數量減少，毛利率提高，公司凈利潤增長(cháng)，說(shuō)明通過(guò)這兩年渠道的改革，洋河實(shí)現了以品牌為中心的廠(chǎng)商一體化，讓企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)一步保持“一體同心”的戰略依存關(guān)系。

而在此前的股東大會(huì )上，洋河方面曾表示，因為經(jīng)銷(xiāo)商體系改革，夢(mèng)之藍銷(xiāo)售取得突破，目前夢(mèng)6+的庫存已經(jīng)到了10年內的歷史最低位，不管與其它酒企相比還是與洋河過(guò)去的經(jīng)營(yíng)相比，實(shí)取得了較大突破。

完成一系列深度調整準備好二次騰飛的洋河，正是在此時(shí)提出了”雙名酒”戰略。

而在2021年洋河將雙名酒戰略寫(xiě)入十四五規劃后，更是加速推進(jìn)了這一戰略，提出要將“雙溝”打造成為洋河股份持續增長(cháng)的第二極，并提出三年達到百億元的銷(xiāo)售目標。戰略重啟“雙溝”可以說(shuō)是洋河股份深入梳理和調整的必然之舉，同時(shí)也是未來(lái)洋河新的增長(cháng)引擎。

洋河、雙溝均是歷史悠久的老牌名酒，十年前兩大名酒戰略性重組，除了讓江蘇本土品牌競爭迅速從“三強鼎立”走向“兩強之爭”之外，也為洋河股份注入了強勁的發(fā)展動(dòng)力，成就了今日“茅五洋”市場(chǎng)格局和地位。

如今完成深度調整的洋河，通過(guò)確立雙名酒、雙品牌的戰略規劃，不僅在產(chǎn)品線(xiàn)上形成錯位互補，還將開(kāi)辟有一個(gè)重要增長(cháng)點(diǎn)，能夠使其在不同消費趨勢下順利實(shí)現不同檔次核心產(chǎn)品和趨勢無(wú)縫銜接。在未來(lái)的名酒時(shí)代占盡先機。

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