義烏故事 | 投資3億元！這個(gè)義烏人在斯洛伐克建了一個(gè)“義烏商貿城”?
陳關(guān)茂，1963年生，義烏人，斯洛伐克僑商?，F任斯洛伐克金城國際商貿城總裁以及斯洛伐克華僑華人商會(huì )會(huì )長(cháng)、斯洛伐克華僑華人聯(lián)合會(huì )副會(huì )長(cháng)、斯洛伐克華僑華人商會(huì )會(huì )長(cháng)團主席、歐洲華僑華人社團聯(lián)合會(huì )第十九屆執行主席、大陳鎮僑聯(lián)主席等。
2007年投資3億元人民幣，在斯洛伐克布拉迪斯拉發(fā)購買(mǎi)土地，建造了四萬(wàn)平米的集物流、倉儲、商貿、辦公于一體的金城國際商貿城，商貿城主要銷(xiāo)售從義烏市場(chǎng)采購的鞋襪、電器、文具、建材等小商品以及大華、?？低暤劝卜喇a(chǎn)品，市場(chǎng)輻射歐洲18個(gè)國家和地區，年交易額超過(guò)100億元。今年，陳關(guān)茂受邀將赴北京參加新中國成立70周年閱兵慶典等活動(dòng)。
改革開(kāi)放四十年，義烏鍛造了“莫名其妙、無(wú)中生有、點(diǎn)石成金”的發(fā)展奇跡，成為“買(mǎi)全球、賣(mài)全球”的世界超市，在追夢(mèng)逐浪、大浪淘沙的奮斗過(guò)程中成就了無(wú)數耀眼的創(chuàng )業(yè)人物，聞名于鄉里，為大家所津津樂(lè )道，斯洛伐克金城國際商貿城總裁陳關(guān)茂就是其中一位。
上世紀八十年代，義烏市場(chǎng)逐漸從內貿向內外貿并重轉型，陳關(guān)茂所在的大陳鎮搭乘改革開(kāi)放春風(fēng)，辦了很多服裝加工廠(chǎng)。當時(shí)，大陳全鎮大約有500多家服裝廠(chǎng)，1000多條流水線(xiàn)，日產(chǎn)襯衫50萬(wàn)件，遠銷(xiāo)世界各地，風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。那年，20多歲的陳關(guān)茂敏銳地捕捉到這一巨大商機，也在這股服裝熱潮中撲騰下海，辦了一家擁有60多名工人的襯衫廠(chǎng)，生意相當不錯。
創(chuàng )業(yè)不以一時(shí)得失論成敗
“開(kāi)辦服裝廠(chǎng)，對我是一種很好的歷練?！被貞浀乃季w拉的很長(cháng)很長(cháng)，那時(shí)的陳關(guān)茂就是一個(gè)毛頭小伙子，也沒(méi)有任何經(jīng)商辦廠(chǎng)的經(jīng)驗，就憑著(zhù)義烏人骨子和血液里傳承著(zhù)敢闖敢創(chuàng )的精神，有著(zhù)面對困難不是考慮困難有多難，而是創(chuàng )造條件解決困難的可貴品質(zhì)，毅然開(kāi)辦服裝加工廠(chǎng)。辦廠(chǎng)初期，生意一直不錯，這跟當時(shí)的大環(huán)境有關(guān)，政府支持，鄉里鄉親也相互幫襯等。當時(shí)，陳關(guān)茂也是在摸著(zhù)石頭過(guò)河的過(guò)程中漸漸學(xué)會(huì )了管理工廠(chǎng)，學(xué)會(huì )了經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)，這為他后續的創(chuàng )業(yè)打下了基礎。
九十年代初期，操著(zhù)英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)、俄語(yǔ)，摁著(zhù)計算器算價(jià)格的外商已經(jīng)來(lái)到市場(chǎng)進(jìn)行采購。1993年，陳關(guān)茂接到了第一個(gè)外貿訂單，這一單也讓他付出了沉重“代價(jià)”?！爱敃r(shí)是外貿公司帶著(zhù)外商來(lái)廠(chǎng)里下單，貨值大約40萬(wàn)元，我心里樂(lè )開(kāi)了花?！标愱P(guān)茂說(shuō)，接到這筆外貿訂單時(shí)，他也猶豫過(guò)，因為之前沒(méi)有做過(guò)外貿出口的訂單。后來(lái)，經(jīng)過(guò)與客戶(hù)交流，再三確認了價(jià)格、交貨時(shí)間、運輸渠道、付款方式等事項，工廠(chǎng)才開(kāi)始趕工生產(chǎn)?！拔覀児S(chǎng)加班加點(diǎn)把這批外貿襯衫訂單做好，就按照客戶(hù)要求，發(fā)往上海等待裝船出口?！标愱P(guān)茂告訴記者，他按照約定日期，前去跟外貿公司結款時(shí)，意想不到的事情發(fā)生了，外貿公司以各種理由拒絕付款，幾經(jīng)交涉，最終還是沒(méi)有拿到貨款。
40萬(wàn)的貨款，這在當時(shí)是一筆巨資，如果能順利結款，或許陳關(guān)茂就不會(huì )出國闖蕩。而現實(shí)往往非常殘酷，也帶來(lái)了連鎖反應，廠(chǎng)里60多人的工資，供應商的材料布料費用，成了壓倒工廠(chǎng)的最后一根稻草。無(wú)奈之下，陳關(guān)茂只能盤(pán)掉工廠(chǎng)，支付了工人工資和供應商的貨款后，便走出去另找機會(huì )。
1994年，陳關(guān)茂離開(kāi)義烏，輾轉來(lái)到哈爾濱、綏芬河口岸等地考察市場(chǎng)，尋覓商機，但是無(wú)功而返。后來(lái)，一個(gè)朋友告訴他，北京秀水街和雅寶路市場(chǎng)不錯，可以先來(lái)看看。陳關(guān)茂來(lái)到北京，通過(guò)前期的考察和研判，決定在秀水街和雅寶路市場(chǎng)進(jìn)行二次創(chuàng )業(yè)?！拔业倪x擇沒(méi)有錯，秀水街和雅寶路的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、軟硬件設施都非常好，貿易范圍、渠道也非常豐富，面向的市場(chǎng)也更寬闊?！标愱P(guān)茂告訴記者，來(lái)秀水街和雅寶路市場(chǎng)采購的外商，大多來(lái)自俄羅斯、保加利亞、捷克等斯拉夫語(yǔ)系國家。
為了能獲得更多訂單，陳關(guān)茂還報了斯拉夫語(yǔ)培訓班，以便更好地與外商溝通?！爱敃r(shí)生意很好，大陳鎮6家服裝廠(chǎng)都成為了我的供貨商，我也結交了一些外國朋友?！标愱P(guān)茂告訴記者，他在北京經(jīng)商期間賺下了第一桶金，但是好景不長(cháng)。因為各種原因，當時(shí)盧布大幅度貶值，6300盧布才兌換1美金，造成俄羅斯等國家客商無(wú)力采購商品，秀水街和雅寶路市場(chǎng)一下子進(jìn)入蕭條期，生意寡淡到讓人看不到希望。
正當陳關(guān)茂萬(wàn)分沮喪的時(shí)候，一位在南斯拉夫做生意的朋友打來(lái)電話(huà)，邀請他來(lái)南斯拉夫尋找商機。
異國他鄉打造義烏商貿城
1998年，陳關(guān)茂背起行囊來(lái)到了貝爾格萊德打拼。當時(shí)貝爾格萊德是南斯拉夫的首都，當地的經(jīng)濟正在由計劃經(jīng)濟向市場(chǎng)經(jīng)濟轉變，一時(shí)間各種貨物在當地奇缺，人們對中國來(lái)的日用百貨、服裝、鞋帽等質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品很是青睞?！拔以诋數刈饬碎T(mén)面，就把北京的貨物全部組柜運了過(guò)來(lái)，也不再局限于只賣(mài)義烏的襯衫，還從市場(chǎng)采購了五金、玩具、廚房用品等?！标愱P(guān)茂說(shuō)，那時(shí)候生意非常好，常常是貨還沒(méi)到，就已經(jīng)被搶訂一空，“一年下來(lái)，我就賺了不少錢(qián)?！?/p>
戰爭說(shuō)來(lái)就來(lái)，快到無(wú)法想象。著(zhù)名的科索沃戰爭在南斯拉夫爆發(fā)，一下子打亂了陳關(guān)茂的生活節奏?！拔覀冊诖笫桂^的幫助下，才得以順利抵達羅馬尼亞，隨后返回北京?！?/p>
飛機平安降落在北京那一刻，陳關(guān)茂提著(zhù)的心終于放了下來(lái)，并馬上給家人報了平安。
在北京待了一段時(shí)間后，陳關(guān)茂于1999年5月來(lái)到了歐洲中部的斯洛伐克發(fā)展，開(kāi)始了另外一段創(chuàng )業(yè)之旅。在斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)，陳關(guān)茂還是做服裝批發(fā)生意，并陸續從國內采購了50萬(wàn)元的小商品，通過(guò)海運來(lái)到德國漢堡，而后再通過(guò)陸路運抵斯洛伐克?！拔耶敃r(shí)在布拉迪斯拉發(fā)租下了一個(gè)攤位，并將貨物賒賬給當地的華人銷(xiāo)售，賣(mài)完了再付錢(qián)給我?！标愱P(guān)茂說(shuō)，“在國外的華人大家都是互幫互助，很多人跟我一起做生意，幾年后也都賺了錢(qián)?！?/p>
隨著(zhù)生意的擴大，陳關(guān)茂原先租賃的攤位就顯得不夠用了，于是他就想買(mǎi)一塊土地，建造一棟屬于他的義烏商貿城。2007年，距離陳關(guān)茂攤位只有一街之隔的斯柯達汽車(chē)車(chē)行土地準備對外出售，陳關(guān)茂抓住這次機會(huì )斥資600萬(wàn)美金，買(mǎi)下了斯柯達車(chē)行出售的土地，并在兩年的時(shí)間里，投資3億元人民幣建設金城國際商貿城。
金城國際商貿城占地面積為40000多平米，由六幢大樓組成。其中，兩幢為五層的辦公大樓，另四幢是層高五米的三層貿易大廈。里面的格局是一層為店鋪門(mén)面,二樓三樓為倉儲。如今，金城商貿城經(jīng)銷(xiāo)著(zhù)小商品、鞋襪、建材、電器、文具等多種產(chǎn)品，入駐的經(jīng)營(yíng)戶(hù)有華人也有外國人。陳關(guān)茂的金城國際商貿城，也算是為斯洛伐克首都布拉迪斯拉發(fā)城增添了一個(gè)中國符號、一道中國風(fēng)情。
“一個(gè)人走得再遠，也不能忘了出發(fā)的地方。義烏是我的家，那里有養育我的親人?！标愱P(guān)茂在外創(chuàng )業(yè)20多年，始終對家鄉義烏有著(zhù)深深的眷戀，也十分關(guān)注家鄉的發(fā)展。他說(shuō)，每次回家都能感受到變化，環(huán)境越來(lái)越美，營(yíng)商環(huán)境越來(lái)越好，市場(chǎng)發(fā)展越來(lái)越強勁，他渴望為家鄉的發(fā)展貢獻一份力量。
這次回到義烏，陳關(guān)茂也陸續對一些項目進(jìn)行了調研考察，他希望當好推介義烏的宣傳員，并邀請旅歐華人華僑到義烏投資興業(yè)。
作者：吳峰宇 季品嫻
編輯：王月
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