這家企業(yè)生產(chǎn)的閥門(mén)比小車(chē)貴，北京第一高樓、鳥(niǎo)巢、水立方都在用
永泉閥門(mén)讓“南海制造”登上京城“第一高樓”
永泉閥門(mén)這家南企你可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)……
但這些建筑你一定有所耳聞……
鳥(niǎo)巢
人大機關(guān)辦公樓
美的總的部大樓
這些重點(diǎn)工程項目統統都有永泉閥門(mén)的身影！
說(shuō)起閥門(mén)，大部分人會(huì )聯(lián)想到自來(lái)水龍頭。而永泉閥門(mén)科技有限公司（下稱(chēng)“永泉閥門(mén)”）：
○生產(chǎn)的閥門(mén)價(jià)格最貴的超過(guò)20萬(wàn)元，足以買(mǎi)下一輛小汽車(chē)。
○從月?tīng)I業(yè)額過(guò)萬(wàn)元到年營(yíng)業(yè)額近億元，實(shí)現從私人作坊到行業(yè)技術(shù)領(lǐng)頭羊的華麗變身。
○生產(chǎn)的產(chǎn)品已出現在鳥(niǎo)巢、水立方、國家大劇院、廣州大學(xué)城等多個(gè)國家級、省級重點(diǎn)工程。
○阿里巴巴數據中心內部也使用了永泉閥門(mén)的產(chǎn)品……
永泉閥門(mén)
廣東永泉閥門(mén)科技有限公司成立于1982年，總部位于廣東省佛山市南海，是中國領(lǐng)先的閥門(mén)產(chǎn)品制造企業(yè)，產(chǎn)品集中應用于市政給排水、建筑給排水、消防給水、空調管網(wǎng)、工業(yè)用水、海水冷卻、水利提灌等領(lǐng)域。
擁有產(chǎn)品30多個(gè)系列，5000多種規格。獲得國家專(zhuān)利50多項，主編/參編了國家及行業(yè)標準30多項。產(chǎn)品遍布全國，遠銷(xiāo)海外。不僅在國內重大工程項目如鳥(niǎo)巢、水立方、國家大劇院等得到廣泛使用，還出口到美國、加拿大、俄羅斯等歐美發(fā)達國家。
下面跟著(zhù)小編一起走進(jìn)這家威水南企！
永泉閥門(mén)總裁陳鍵明最近時(shí)常在佛山與北京之間往返。如無(wú)意外，打著(zhù)“yongquan”烙印的閥門(mén)即將登上“京城第一高樓”——位于北京市朝陽(yáng)區CBD的“中國尊”。與此同時(shí)，在“廣州第一高樓”——位于珠江新城的廣州東塔里，一群工人正緊鑼密鼓地安裝閥門(mén)，它們同樣來(lái)自永泉。
1
14歲成為鑄造工
十多年扎根一線(xiàn)“造閥門(mén)”
1982年，14歲的陳鍵明加入父親創(chuàng )辦的永新五金廠(chǎng)（永泉閥門(mén)前身），成為一名鑄造工。如今，年近半百的他帶領(lǐng)團隊不斷研究、創(chuàng )新，其公司成為住建部制定行業(yè)標準數量最多的企業(yè)。
永泉閥門(mén)坐落在南海區九江鎮，該公司總裁陳鍵明也是土生土長(cháng)的九江人。
“在成立永泉閥門(mén)以前，我父親曾是九江某水龍頭制造廠(chǎng)的一名工人?！?982年，陳鍵明的父親辭去工作，決心創(chuàng )辦自己的閥門(mén)制造廠(chǎng)。永泉閥門(mén)的前身——永新五金廠(chǎng)由此誕生。
“美其名曰五金廠(chǎng)，其實(shí)就是一間私人作坊?！标愭I明回憶道，彼時(shí)全家還住在九江下西村大稔村，家中一間兩百平方米的舊房子被當作生產(chǎn)車(chē)間。起初，全廠(chǎng)上下不過(guò)十來(lái)人，14歲的陳鍵明便是其中之一?！耙婚_(kāi)始，我在廠(chǎng)里擔任鑄造工，跟著(zhù)師傅學(xué)習鑄造、熔煉等技術(shù)，一待就是十多年?！?/p>
事實(shí)上，在上世紀八、九十年代，九江鎮曾有十多家閥門(mén)制造公司。不久后，當地興起了一股走私之風(fēng)。為了賺快錢(qián)，很多公司拋下本行，開(kāi)始琢磨走私汽車(chē)?！耙恢币詠?lái)，我們專(zhuān)注做閥門(mén)，從未涉足其他行業(yè)。如果當初我們也去賺快錢(qián)，可能早就與行業(yè)發(fā)展脫節，公司也不可能生存到現在?！标愭I明如是說(shuō)。
扎根車(chē)間十多年，先后從事鑄造、熔煉等工種，陳鍵明內心逐漸形成對閥門(mén)的熱愛(ài)。后來(lái)，他開(kāi)始跑業(yè)務(wù)、做銷(xiāo)售，從而了解市場(chǎng)真正的需求。顯然，這段經(jīng)歷為他之后的研發(fā)、創(chuàng )新奠定了基礎。
2
市場(chǎng)定位明確
堅持研發(fā)創(chuàng )新“硬方針”
如今，永泉閥門(mén)成為九江鎮僅存的一家閥門(mén)制造公司。究其原因，陳鍵明認為，一方面是受到國內外經(jīng)濟大環(huán)境影響，中小企業(yè)的生存面臨更多挑戰；另一方面，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國內閥門(mén)行業(yè)已經(jīng)嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，如不創(chuàng )新，只能被市場(chǎng)淘汰。
如今的永泉閥門(mén)有員工超300人，營(yíng)業(yè)額近億元。面對行業(yè)一片紅海，陳鍵明決定采取兩種措施應對：一是差異化競爭；二是持續創(chuàng )新，保持技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先。
“我們的市場(chǎng)定位高端，主要用于五星級酒店等超高樓層、自來(lái)水公司、政府重點(diǎn)項目的消防、吸排水系統等。其中，主導產(chǎn)品倒流防止器屬于國內第一家引進(jìn)美國先進(jìn)技術(shù)?！?/p>
除了市場(chǎng)定位明確，堅持研發(fā)創(chuàng )新是陳鍵明為公司定下的硬方針。
“研發(fā)團隊是公司核心競爭力?！标愭I明帶領(lǐng)了一支由十多人組建而成的研發(fā)團隊，其中不乏從業(yè)數十年的老師傅?！懊看窝邪l(fā)新產(chǎn)品，我都會(huì )在腦海中醞釀一年、甚至兩年，思考它的結構、外觀(guān)、制作工藝等。然后把具體想法告訴工程師，讓他畫(huà)圖?！?/p>
此外，為加大研發(fā)力度，公司每年至少拿出銷(xiāo)售收入的10%用于科技研發(fā)，并與國內科研院所開(kāi)展合作，先后建立、完善了1個(gè)閥門(mén)研發(fā)中心。另一方面，每年都會(huì )有來(lái)自清華大學(xué)水利系的博士來(lái)永泉閥門(mén)實(shí)習一個(gè)月，協(xié)助公司研發(fā)創(chuàng )新。
“正是因為我們持續研發(fā)附加值高的產(chǎn)品，即便當前經(jīng)濟大環(huán)境不佳，公司營(yíng)業(yè)額能維持相對平穩的狀態(tài)?！标愭I明介紹稱(chēng)，至今為止，永泉閥門(mén)擁有各種專(zhuān)利50多項，其中2014年全年度申請獲得的實(shí)用新型專(zhuān)利9項。此外，該公司參編國家標準或者行業(yè)標準達20多個(gè)?！拔覀儜撌菂⑴c制定住建部相關(guān)行業(yè)標準數量最多的公司之一?！?/p>
3
自告奮勇投“簡(jiǎn)歷”
“南海制造”登上“中國尊”
近年來(lái)，永泉閥門(mén)的產(chǎn)品已先后出現在鳥(niǎo)巢、水立方、國家大劇院、廣州大學(xué)城等多個(gè)國家級、省級重點(diǎn)工程。然而，最讓陳鍵明感到自豪的，還是與“中國尊”的結緣。
“中國尊”坐落在北京市朝陽(yáng)區CBD核心區，建筑總高528米，被譽(yù)為“京城第一高樓”。該項目成立之初，陳鍵明從相關(guān)設計院獲得信息，便動(dòng)起了讓閥門(mén)“登”上“中國尊”的心思。
“說(shuō)實(shí)話(huà)，作為我們這種小企業(yè)，正常來(lái)說(shuō)是很難接觸到項目總經(jīng)理的?！标愭I明稱(chēng)，為達成目標，一方面，他派出幾路人馬分赴設計院、施工工地搜尋信息。另一方面，他親手寫(xiě)了一封信給項目總經(jīng)理，信中介紹了永泉閥門(mén)的研發(fā)、創(chuàng )新能力，以及33年堅守的創(chuàng )業(yè)精神。
“我抱著(zhù)試試看的心態(tài)，將信快遞給了項目總經(jīng)理，沒(méi)想到他真的看了?！睕](méi)過(guò)多久，陳鍵明接到了對方的電話(huà)，邀請其去北京面談?！俺醮我?jiàn)面，我從他的角度出發(fā)，客觀(guān)地對項目的系統進(jìn)行分析，并給出相關(guān)意見(jiàn)。他聽(tīng)完后，完全信任了我，將所有工程圖紙給我，讓我們對其進(jìn)行優(yōu)化?！?/p>
之后，一切變得理所當然。陳鍵明與“中國尊”項目總經(jīng)理先后會(huì )面四次，優(yōu)化方案得到了對方肯定，雙方形成約兩千萬(wàn)元的合作意向?！澳壳爱a(chǎn)品已封樣，很快可以簽約?！?/p>
在陳鍵明看來(lái)，與“中國尊”達成合作，是對其研發(fā)、創(chuàng )新能力的認可，也是對其專(zhuān)注、堅守的肯定?！斑@位項目總經(jīng)理也是一個(gè)技術(shù)型老總。他堅持使用最好的民族品牌，而且要求產(chǎn)品足夠創(chuàng )新，以保證2018年大樓完工時(shí)產(chǎn)品不會(huì )過(guò)時(shí)。最終，他選中了我?！?/p>
4
手握“三大利器”
勇與國外品牌“交鋒”
有趣的是，關(guān)于永泉閥門(mén)，業(yè)內還流傳著(zhù)“三大利器”與“水閥門(mén)革命先鋒”的說(shuō)法。
所謂“三大利器”，是行業(yè)內評價(jià)永泉閥門(mén)自主研發(fā)的三款產(chǎn)品。
“倒流防止器”
它屬于公共安全、衛生類(lèi)別，主要用于自來(lái)水公司?！斑@款產(chǎn)品是我們最先在中國推廣，然后推動(dòng)國家標準、設計規范的制定?！标愭I明透露，去年該款產(chǎn)品銷(xiāo)售與同期相比增長(cháng)16%，未來(lái)一年需求量預計超億元。
“大壓差減壓閥”
它用于超高層樓宇，是陳鍵明這兩年主要研發(fā)的產(chǎn)品。簡(jiǎn)而言之，原本樓宇中需要串聯(lián)兩個(gè)減壓閥的地方，用一個(gè)大壓差減壓閥即可代替，有效幫助高層樓宇節省空間、采購成本。
“活塞平衡式水泵控制閥”
主打節能減排，是公司的發(fā)明專(zhuān)利之一。陳鍵明介紹，該款產(chǎn)品使用在樓宇空調系統里，能節能3%—13%。
為何被稱(chēng)為“水閥門(mén)革命先鋒”？
究其原因，是因為陳鍵明多次推動(dòng)行業(yè)革新。從2005年至今，永泉閥門(mén)主編或參與制定各項標準共26項，成為住建部制定行業(yè)標準數量最多的公司。
“以前，國內生產(chǎn)水閥門(mén)是用硅鑄鐵材質(zhì)。而球墨鑄鐵在耐腐蝕性、防銹能力上比鋼還好，于是我們費了很多功夫，報廢了大量產(chǎn)品，才成功改用球墨鑄鐵材質(zhì)?！?002年陳鍵明去北京時(shí)，發(fā)現當地各大設計院尚未使用球墨鑄鐵的水閥門(mén)，依舊使用硅鑄鐵材質(zhì)的產(chǎn)品。在其推動(dòng)下，后來(lái)制定水閥門(mén)的標準時(shí)均采用了球墨鑄鐵。
目前，國內高端市場(chǎng)仍由進(jìn)口產(chǎn)品主導，永泉閥門(mén)所占份額僅10%。陳鍵明表示，為爭奪市場(chǎng)，永泉閥門(mén)正積極申請各項認證，包括美國FMUL認證，歐盟CE認證，以及國內要求最高的3CF認證。
“在高端產(chǎn)品領(lǐng)域和國外產(chǎn)品進(jìn)行正面競爭，我很興奮，國內也只有我們有這個(gè)實(shí)力?！痹谒磥?lái)，永泉閥門(mén)了解國內市場(chǎng)，在產(chǎn)品研發(fā)、設計解決方案等方面超過(guò)進(jìn)口公司。此外，在具備同等認證情況下，其公司產(chǎn)品價(jià)格僅為進(jìn)口產(chǎn)品的一半，這為陳鍵明贏(yíng)得競爭增添了不少砝碼。
資料來(lái)源 /綜合廣佛都市網(wǎng)、南方日報、南?？萍?/p>
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