李忠案例庫丨三亞后海村——中國沖浪第一村
三亞海棠灣后海村，又稱(chēng)滕海漁村，這個(gè)常住人口不到3000人的村子，駐扎著(zhù)全國近40%的沖浪俱樂(lè )部，是中國目前最大的沖浪村。
圖片來(lái)源：https://commons.wikimedia.org/wiki/File:Mavericks_Surf_Contest_2010b.jpg (CC0)
沖浪，這個(gè)對于中國市場(chǎng)而言，相對較為新潮的運動(dòng)，在這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小村里慢慢扎根發(fā)展，形成了獨特的沖浪社區文化，吸引著(zhù)來(lái)自全國的沖浪愛(ài)好者前來(lái)體驗。
那么，這個(gè)獨特的沖浪村是如何形成的呢？跟隨本案例，一探究竟！
背 景
沖浪運動(dòng)，是備受年輕人追捧的時(shí)尚運動(dòng)，雖然已被列入本屆東京奧運會(huì )新增的五個(gè)項目之一，因體驗門(mén)檻低，危險系數高，卻仍是小眾運動(dòng)。
沖浪運動(dòng)在中國起步很晚，跟歐美、巴西，甚至亞洲的日本相比，都算是起步很晚的。目前產(chǎn)業(yè)發(fā)展尚處于初期，國內沖浪選手多是自發(fā)學(xué)習、訓練成長(cháng)起來(lái)的。
作為中國近些年崛起的沖浪圣地——后海村，憑借著(zhù)獨特的區位優(yōu)勢和先天極佳的在地資源，歷經(jīng)十余年的發(fā)展，逐步自然而然的聚集形成了諸多沖浪俱樂(lè )部，成為中國小有名氣的沖浪村。隨著(zhù)2018年國家海岸海棠灣開(kāi)發(fā)建設及蜈支洲旅游景區契機，該村進(jìn)一步提升載客能力，成為獨具特色的沖浪社群。
打造手法
后海村能夠在一眾海濱脫穎而出，成為獨具特色的沖浪村，離不開(kāi)以下打造手法的加持：
一、地理優(yōu)勢夢(mèng)幻開(kāi)局
沖浪對于“場(chǎng)地”的要求頗高，水溫、陽(yáng)光、風(fēng)速、浪的高度等都會(huì )直接影響沖浪體驗。這也是為什么世界上每天都有人為完成一次與海浪的完美追逐，四處尋找著(zhù)最完美的沖浪勝地。而后海先天極佳的海浪資源為其種下了沖浪運動(dòng)發(fā)芽的種子：
1.四季宜人的氣候
后海村位于三亞市，在海南島最南端，屬熱帶季風(fēng)氣候區域。受南海海洋氣候影響較大，終年氣溫高，寒暑變化不大，四季溫暖，氣候適宜，年均氣溫23.8度；年均降水量豐富，晴日年300天以上；是全年避寒、消暑，度假、旅游的好地方。
2.全年不斷的海浪
受熱帶季風(fēng)氣候影響，后海村從3月份—10月份受東南季風(fēng)氣候影響，這個(gè)時(shí)間段內三亞的大東海海灣正好可以接收到東南風(fēng)，成為夏天為數不多的主要浪點(diǎn)之一。大東海又因交通方便、氣溫適中、水溫適合、浪小而緩等因素，成為一流的初學(xué)者沖浪天堂。
11月份—4月份，以三亞為起點(diǎn)沿東線(xiàn)高速往?？?/a>方向的很多海灣都可以接收到完美的東北季風(fēng)帶來(lái)的浪。東北季風(fēng)風(fēng)力大，持續時(shí)間長(cháng)，所以這段時(shí)間的浪也是一年中最穩定，最好的時(shí)候。而這里的2-3米的浪也很受沖浪晉級者的青睞。
比起許多濱海城市“限時(shí)段”的海浪資源，后海村全年不斷的海浪無(wú)疑是發(fā)展沖浪最大的稟賦。
3.新手友好的沙灘
位于后海村的皇后灣，沙灘細致綿長(cháng)，海岸不深，走出一兩百米也都還在腰間，非常適合沖浪愛(ài)好者。后海的沙灘海水是現在三亞現存最優(yōu)的，沒(méi)有死珊瑚或碎石，即便從沖浪板不慎跌落，因水不深且沙子足夠軟，較難受傷，因此后海村的海岸對新手而言十分友好。
4.各階可玩的浪高
后海的海灣幾乎是一個(gè)漂亮的半圓形，對比普通沙灘，這樣的弧度可以讓海浪全方位、多角度的推向岸邊，導致不同的點(diǎn)位會(huì )呈現大小不一、難度各異的浪，所以這里既適合萌新入門(mén)，也能留得住高階浪人在這里不斷升級。
5.景區帶動(dòng)的流量
后海村15公里范圍內，擁有三亞幾大標志性的旅游景區與旅游項目，包括榮獲“中國旅游行業(yè)十大影響力品牌”的5A級景區蜈支洲島、全球最大單體免稅店海棠灣免稅購物中心，水上游樂(lè )項目亞特蘭蒂斯水世界，我國唯一具有熱帶風(fēng)情的國家級旅游度假區亞龍灣國家旅游度假區……復合的大型海洋旅游磁極群，為沖浪這一小眾運動(dòng)帶來(lái)了巨大的基礎流量。
二、商業(yè)模式順勢起飛
沖浪作為低成本運動(dòng)的代表之一和核心玩家主要是年輕群體的小眾運動(dòng)，利潤變現不易。而后海村的沖浪俱樂(lè )部們通過(guò)積極探索，形成了俱樂(lè )部+義工+本地商鋪聯(lián)動(dòng)的商業(yè)模式，以相對較低的門(mén)檻催生了俱樂(lè )部的聚集與發(fā)展，實(shí)現了產(chǎn)業(yè)的集聚。具體表現如下：
1.俱樂(lè )部一站式服務(wù)
后海村聚集的多家沖浪俱樂(lè )部，圍繞沖浪這一主題，聚集開(kāi)展沖浪相關(guān)的多元主題服務(wù)。包括教練培訓、營(yíng)地活動(dòng)、沖浪板租賃及防曬等產(chǎn)品銷(xiāo)售、主題餐飲民宿等。一站式服務(wù)提高了體驗感，降低了產(chǎn)業(yè)聚集難度。
2.義工補充服務(wù)能力
后海村的沖浪俱樂(lè )部，往往都會(huì )招收義工。義工每天工作4小時(shí)，至少工作1個(gè)月，用以換取住宿和沖浪學(xué)習的機會(huì )，6個(gè)義工能支撐起3個(gè)全職的工作量，按照正式員工底薪5000元/月的工資，每年可為俱樂(lè )部省去近18萬(wàn)的運營(yíng)成本。
對于沖浪這種新興的小眾運動(dòng)而言，義工的模式不僅降低了俱樂(lè )部的運營(yíng)門(mén)檻，更降低了向往沖浪生活的年輕人的學(xué)習嘗試成本，義工們成為這項運動(dòng)的參與者與傳播者，無(wú)形中助推了沖浪運動(dòng)的發(fā)展。
三、政府建設跟進(jìn)支持
后海村沖浪文化形成的初期是依托環(huán)境與需求自然興起的，政府并未起到主導規劃的作用。但其聚集發(fā)展的過(guò)程，則離不開(kāi)政府的因勢利導。政府圍繞已經(jīng)形成的產(chǎn)業(yè)集聚，推進(jìn)基建服務(wù)支撐，進(jìn)一步降低了人們接觸沖浪特色運動(dòng)的門(mén)檻，強化了體驗的保障力度。
1.美麗鄉村提升載客能力
從省域層面加強鄉村民宿的規劃引導，海南省陸續出臺《海南省鄉村民宿發(fā)展規劃（2018—2030）》《海南省鄉村民宿管理辦法》《海南省促進(jìn)鄉村民宿發(fā)展實(shí)施方案》等系列政策，引導鄉村民宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展。2017年，海棠區政府將后海村列入了“美麗鄉村”計劃，開(kāi)啟基建狂魔模式，泥巴路變成了石板路，漁家小平房變成了統一的小白樓，街道、樓房、路標也都得到統一的包裝，為后海村進(jìn)一步提高載客能力奠定了基礎。
2.小鎮建設強化復合魅力
通過(guò)美麗鄉村建設，三亞沿海崛起了多個(gè)各具特色、集群發(fā)展的濱海旅游鄉村，后海村也成為這些美麗鄉村中的一員。一座城市，多種民宿體驗，復合的魅力進(jìn)一步吸引游客前來(lái)打卡體驗，也成為政府集中宣傳的一部分。
3.強化組織構建保障實(shí)力
海棠區政府致力于積極推動(dòng)救援聯(lián)動(dòng)體系，設立了海棠區后海救援隊。僅2017年春節黃金周期間，便從海中拯救了9條生命。海棠區相關(guān)部門(mén)在沙灘海域等醒目位置設置了安全警示牌，加大人手進(jìn)行安全巡防和救援。春節期間，海棠區后海救援隊持續在崗，加強海邊巡邏工作，及時(shí)勸阻欲到危險海域游玩的游客，平均每天勸阻數十起，有效阻止了溺亡事故的發(fā)生。海棠區后海救援隊也成為一道有力的海邊安全保障屏障。
四、沖浪文化逐步成型
后海村并不似三亞的其他旅游景區一樣，下大功夫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，但卻形成了商業(yè)化與人流相對較為均衡的良性發(fā)展。2020年疫情防控進(jìn)入常態(tài)后的五一小長(cháng)假，三亞市民宿協(xié)會(huì )抽樣顯示三亞民宿總體預訂率超過(guò)8成，其中后海村預訂率超過(guò)9成，獨特的沖浪社群文化成為后海村引人的法寶，不斷牽引著(zhù)年輕人前來(lái)打卡體驗。
1.沖浪社群以人引人
后海村自然聚集的沖浪愛(ài)好者群體，是其沖浪文化形成的前提，也是后海村最為引人的魅力點(diǎn)。擁有相同愛(ài)好，相同人生觀(guān)、世界觀(guān)的年輕人們聚集在一起，形成了以沖浪為主基調的獨特生活方式，不同于三亞其他景區以游客服務(wù)為主冷冰冰的商業(yè)交易，這種文化氛圍無(wú)疑對于沖浪入門(mén)的新手和游客而言，都是更加溫暖、更具吸引力的。
2.青春特色元素植入
植入浪漫觀(guān)海平臺，沖浪主題壁畫(huà)與街邊小品，濱海沖浪主題民宿，青春酒吧與大排檔等青春特色元素，打造青春友好環(huán)境，吸引年輕人群。
3.漁村生活本底保留
后海村最可心的是仍保留著(zhù)當地漁民的海上生活，浪人與漁船共用同一片海域的生活氛圍，成為后海村沖浪社群的獨特魅力。
后海村基本看不到醒目的指示牌，也沒(méi)有井然有序的規劃道路，甚至看上去還有些土的掉渣的民居和房前屋后不算平整的彎曲小路，但卻很有個(gè)性，很有味道。
4.視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)魅力加持
沖浪作為新興運動(dòng)離不開(kāi)傳播和營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引愛(ài)好者，而明亮的海與年輕的肉體無(wú)疑是沖浪最具吸引力的先天優(yōu)勢。
后海村的俱樂(lè )部及當地旅游主體，十分擅長(cháng)利用這種視覺(jué)沖擊進(jìn)行宣傳，青春活力的生活、絢麗多彩的沖浪板、純凈明媚的海景，共同織就了沖浪生活的美好圖景，引人向往。
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