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在古代的戰場(chǎng)中，一塊戰略要地往往是敵我雙方士兵無(wú)法回避的“絞肉機”。河西走廊作為內地通往西域的要道，乃兵家必爭之地，兩千多年前西漢名將霍去病率領(lǐng)的漢軍在河西走廊中兩次重創(chuàng )匈奴，鞏固了大漢帝國的威嚴，為漢武帝時(shí)期的中國擁有集中在西域(新疆、中亞)地區50多個(gè)藩屬?lài)牡匚坏於嘶A。

在我國當前的和平年代，商界的戰爭亦上演著(zhù)一場(chǎng)無(wú)硝煙的爭奪戰。尤其是在近期的乳業(yè)領(lǐng)域，“河西走廊之戰”打得正酣，雖然沒(méi)有一將成萬(wàn)骨枯一樣悲壯，但“藩屬?lài)币舱谌找嬖龆唷?/p>

我國乳業(yè)領(lǐng)域的“戰略要地”無(wú)疑就是奶源了，奶源企業(yè)則正成為乳業(yè)帝國們的“藩屬?lài)薄?/p>

對下游乳企來(lái)說(shuō)，控制上游奶源的重要性不言而喻，且對奶源的爭奪亦由來(lái)已久。蒙牛(02319-HK)在2017年增持現代牧業(yè)(01117-HK)股份，成為其控股股東，近日蒙牛又認購中國圣牧(01432-HK)14.5%股權，成為中國圣牧最大股東。乳業(yè)另一巨頭伊利(600887-CN)不甘落后，2019年收購新三板上游乳企賽科星(834179-CN)，近日認購中地乳業(yè)(01492-HK)16.6%股權，成為其主要股東。

而奶粉領(lǐng)域也是一個(gè)超大市場(chǎng)，緊隨蒙牛和伊利后，奶粉領(lǐng)域龍頭中國飛鶴(06186-HK)加入了這場(chǎng)“河西走廊”之戰。

擬斥約30億要約收購原生態(tài)牧業(yè)

9月6日，中國飛鶴及原生態(tài)牧業(yè)(01431-HK)聯(lián)合公告稱(chēng)，中國飛鶴擬溢價(jià)1.6%向原生態(tài)牧業(yè)提出有條件自愿性收購要約。如果原生態(tài)牧業(yè)現有46.9億股已發(fā)行股份及尚未行使1.91億份購股權獲行使，中國飛鶴此次要約需支付約30.71億港元。

要約成功后，飛鶴將成為原生態(tài)牧業(yè)的控股股東，同時(shí)將維持原生態(tài)牧業(yè)上市地位。

中國飛鶴在公告中指，原生態(tài)牧業(yè)的牧場(chǎng)靠近該公司下游加工廠(chǎng)房，在保存鮮奶最佳鮮味方面具有地理優(yōu)勢。通過(guò)此次要約，該公司將確保從原生態(tài)牧業(yè)獲得穩定的優(yōu)質(zhì)鮮奶供應。

與蒙牛和伊利一樣，中國飛鶴收購上游上游奶源企業(yè)原生態(tài)牧業(yè)著(zhù)重強調了獲得穩定奶源供應的重要性。作為細分領(lǐng)域的龍頭，該三家企業(yè)均選擇了豪擲巨資對外收購奶源企業(yè)，以保障上游產(chǎn)業(yè)鏈的安全。

超高端奶粉造就超高盈利能力

飛鶴是中國最大的國內品牌嬰幼兒配方奶粉公司，按2018年零售銷(xiāo)售價(jià)值計，飛鶴在國內嬰幼兒配方奶粉集團中排名第一，市場(chǎng)份額為15.6%。

飛鶴重點(diǎn)發(fā)展高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品，尤其是超高端品牌增長(cháng)迅猛，包括超高端星飛帆產(chǎn)品系列及超高端臻稚有機產(chǎn)品系列。高端產(chǎn)品銷(xiāo)售額在過(guò)去幾年比重一直保持在60%以上，此外，普通嬰幼兒奶粉以及營(yíng)養補充品等產(chǎn)品飛鶴也有涉及。

市場(chǎng)對高端和超高端的嬰幼兒配方奶粉的需求不斷擴增，帶動(dòng)了中國飛鶴銷(xiāo)量的提升。高端嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品系列銷(xiāo)量由2016年的8617噸增至2018年的29920噸，翻了2.5倍，加之售價(jià)的穩步提升以及接近12萬(wàn)個(gè)零售點(diǎn)的銷(xiāo)售端布局優(yōu)勢，使飛鶴過(guò)去幾年實(shí)現了超高的盈利能力。

高端嬰幼兒配方奶粉75%的高毛利率也提升了飛鶴整體毛利率，2020年上半年飛鶴整體毛利率達到了70.9%，遠超乳業(yè)上市企業(yè)毛利率靠前的澳優(yōu)(01717-HK)和貝因美(002570-CN)分別為52.4%和49.48%的毛利率，后兩者高端奶粉產(chǎn)品比重很小。

從盈利能力看，飛鶴奶粉產(chǎn)品的優(yōu)勢在國內無(wú)人能敵，而這與其第一大供應商原生態(tài)牧業(yè)有著(zhù)莫大的關(guān)聯(lián)。原生態(tài)牧業(yè)擁有七個(gè)牧場(chǎng)，2019年產(chǎn)奶量超過(guò)34萬(wàn)噸，有六個(gè)牧場(chǎng)靠近飛鶴的生產(chǎn)基地。原生態(tài)牧業(yè)其中前三大客戶(hù)正是飛鶴、蒙牛和光明(600597-CN)，原奶中有60%賣(mài)給了飛鶴，是飛鶴第一大供應商，2016年至2019年，飛鶴采購鮮奶成本的總額超過(guò)8成都是付給了原生態(tài)牧業(yè)。

飛鶴扎根原生態(tài)牧業(yè)所處的北緯47°黃金奶源帶，通過(guò)原生態(tài)牧業(yè)這個(gè)專(zhuān)屬牧場(chǎng)、工廠(chǎng)集中布局，飛鶴源頭牧草種植、規?；?a href='/techan/1535' target=_blank>奶牛飼養，到生產(chǎn)加工、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節得以順暢進(jìn)行，加上定位盈利能力更高的高端嬰幼兒配方奶粉，這就是飛鶴的盈利能力強大的原因。

因此我們可以看到原生態(tài)牧業(yè)對飛鶴的意義十分重大，在蒙牛和伊利等大企業(yè)潛在的動(dòng)作前搶先收購了原生態(tài)牧業(yè)，飛鶴專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同就可發(fā)揮更大效應，實(shí)現真正意義上的全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

乳制品行業(yè)向“雙龍頭+一超多強”集中

我國乳制品行業(yè)目前已步入行業(yè)整合的后半場(chǎng)，奶源、產(chǎn)品、渠道全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的時(shí)代已開(kāi)啟。中游和下游的產(chǎn)品和銷(xiāo)售端方面，行業(yè)頭部企業(yè)們都已經(jīng)有相當成熟的能力，而在居民消費的品質(zhì)化需求日益旺盛的背景下，上游奶源自然成為頭部企業(yè)爭奪的戰略要地。

近年來(lái)，加強奶源基地建設保證乳制品前端質(zhì)量控制和滿(mǎn)足乳制品加工的生鮮乳供應成為行業(yè)主流。截止目前，國內絕大多數奶源都被蒙牛及伊利所占領(lǐng)，蒙牛旗下?lián)碛鞋F代牧業(yè)、中國圣牧、富源牧業(yè)等牧場(chǎng)集群，伊利旗下?lián)碛袃?yōu)然牧業(yè)、賽科星以及中地乳業(yè)等規?；翀?chǎng)。而飛鶴作為奶粉領(lǐng)域的龍頭，布局上游市場(chǎng)是預防被卡脖子的必然之路。

按銷(xiāo)售額計，2019年伊利和蒙牛在國內乳制品領(lǐng)域的市場(chǎng)份額分別約為24.5%及20%，遙遙領(lǐng)先其他企業(yè)，組成乳業(yè)領(lǐng)域的雙雄。飛鶴過(guò)去幾年飛速成長(cháng)，市場(chǎng)份額不斷擴增，奶粉行業(yè)將加速大魚(yú)吃小魚(yú)，集中度將不斷提高，飛鶴即將進(jìn)入奶粉一超多強時(shí)代。

頭部乳企市場(chǎng)份額提升的背后，是眾多中小乳品企業(yè)陷入倒閉和虧損的漩渦中。根據天風(fēng)證券研報，乳品企業(yè)數量在2019年減少至565家，虧損企業(yè)數量增加至127家，虧損企業(yè)占比提高至22.48%。

得奶源者得天下，巨頭們紛紛看中了奶源企業(yè)。而對于原生態(tài)牧業(yè)等上游奶源生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，賣(mài)身實(shí)際上也是明智之舉。在此次要約收購之前，目前國內的大型牧場(chǎng)幾乎都已“名花有主”，只剩黑龍江和新疆地區還有一些大型牧場(chǎng)在獨立運營(yíng)。

為何奶源生產(chǎn)企業(yè)愿意賣(mài)身？上游奶牛養殖門(mén)檻高、投資回報期長(cháng)、風(fēng)險大等特點(diǎn)，因國內養殖成本高于海外，加之競爭力難抵輸入性過(guò)剩，牧場(chǎng)的盈利水平一直存在很大問(wèn)題。下圖可見(jiàn)，包括現代牧業(yè)和中國圣牧在內的多數企業(yè)均產(chǎn)生過(guò)虧損，存在周期性波動(dòng)。2019年以來(lái)，隨著(zhù)上游供給的減少和需求的向好，奶價(jià)逐步回升，奶源企業(yè)才逐步恢復盈利。

所以，在近年來(lái)我國奶牛存欄頭數有所下滑，未來(lái)牧場(chǎng)的價(jià)值將越來(lái)越大的背景下，奶源將成為乳企供應鏈體系非常重要的一項，奶源企業(yè)也因此可背靠大山提升盈利能力，發(fā)揮規模效應降低成本。

作者：覃漢計

編輯：彭尚京

大動(dòng)作！飛鶴把中國最大乳牛畜牧公司收入囊中 飛鶴

9月6日晚間，中國飛鶴（06186.HK）發(fā)布公告稱(chēng)，擬委托中信里昂向原生態(tài)牧業(yè)提出自愿性有條件現金要約，每股定價(jià)0.63港元，同時(shí)以現金換取注銷(xiāo)所有尚未行使的購股權。本次要約成功后，飛鶴將成為原生態(tài)牧業(yè)的控股股東，同時(shí)將維持原生態(tài)牧業(yè)的上市地位。

業(yè)內分析人士認為，“得奶源者得天下”已經(jīng)成為業(yè)界共識。對下游乳企來(lái)說(shuō)，控制上游奶源的重要性不言而喻，對奶源的爭奪亦由來(lái)已久。飛鶴此次收購原生態(tài)牧業(yè)，是蒙牛、伊利打響2020年奶源爭奪戰后，又一次頭部乳企的強勢入局，不僅順應了布局上游奶源、保證自身鮮奶安全穩定供應的行業(yè)趨勢，也有益于乳業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的安全穩定。

順應行業(yè)趨勢 保產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈穩定

實(shí)際上，自發(fā)改委、原農業(yè)部等13個(gè)部門(mén)發(fā)布《奶業(yè)整頓和振興規劃綱要》后，即引爆了轟轟烈烈的搶奶大戰，短短幾年就將內蒙、新疆、東北、河北四大奶源帶瓜分一空。原國家食品藥品監督管理總局發(fā)布的《嬰幼兒配方乳粉生產(chǎn)許可審查細則》，對自建奶源基地、推高乳業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提出更具體的要求。

與此同時(shí)，規?；B殖牧場(chǎng)興起，現代牧業(yè)、中國圣牧、原生態(tài)等牧業(yè)的年產(chǎn)量已達數十至上百萬(wàn)噸。在這些企業(yè)登陸資本市場(chǎng)后，奶源爭奪戰迎來(lái)入股收購時(shí)期。

蒙牛于2017年增持現代牧業(yè)股份，成為其控股股東；2020年7月成為中國圣牧最大股東。伊利在2019年通過(guò)旗下實(shí)控企業(yè)優(yōu)然牧業(yè)收購新三板上游乳企賽科星；2020年8月，宣布1.83億認購中地乳業(yè)16.6%股份。

飛鶴此次宣布出手要約收購原生態(tài)牧業(yè)的股權，將2020年的奶源爭奪戰推向高潮。

原生態(tài)是飛鶴專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群上的重要一環(huán)，享有優(yōu)先供奶權。目前，原生態(tài)牧業(yè)已經(jīng)成長(cháng)為中國最大的乳牛畜牧公司（以畜群規模計）及最大的原奶生產(chǎn)商之一。此次要約成功后，飛鶴將成為原生態(tài)牧業(yè)的控股股東，飛鶴也將在鞏固上游原奶供應穩定性的同時(shí)，增加對上游產(chǎn)業(yè)鏈的控制，減少原奶價(jià)格上漲的影響。

上述分析人士認為，乳企響應號召紛紛發(fā)力開(kāi)展上游產(chǎn)業(yè)鏈布局，在保證自身奶源安全穩定供應的同時(shí)，也從行業(yè)層面保障了乳業(yè)整體產(chǎn)業(yè)鏈的安全穩定，為中國乳業(yè)的全面崛起夯實(shí)了基礎。

加強專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群協(xié)同

記者注意到，原生態(tài)牧業(yè)位于世界公認的北緯47度黃金奶源帶，致力于生產(chǎn)超優(yōu)質(zhì)原料奶，其鮮奶品質(zhì)蛋白質(zhì)、菌落總數、體細胞指數比肩歐盟標準。截至2019年，原生態(tài)擁有七個(gè)牧場(chǎng)，產(chǎn)奶量超過(guò)34萬(wàn)噸。

業(yè)績(jì)層面，原生態(tài)在2019年實(shí)現營(yíng)收13.9億元，同比增長(cháng)26.37%，實(shí)現歸母凈利潤2.23億元，同比增長(cháng)140.10%。這種增長(cháng)還在加速，2020年上半年，原生態(tài)實(shí)現歸母凈利潤1.24億元，同比增長(cháng)266.15%。

業(yè)內人士認為，原奶價(jià)格進(jìn)入上升周期，已經(jīng)成為共識，目前原生態(tài)已經(jīng)進(jìn)入業(yè)績(jì)上行區間，未來(lái)也有望為飛鶴的業(yè)績(jì)增長(cháng)貢獻利潤。但顯然，飛鶴與原生態(tài)在產(chǎn)業(yè)鏈上的協(xié)同才是本次交易發(fā)生的核心原因。

據了解，原生態(tài)牧業(yè)七個(gè)牧場(chǎng)中有六個(gè)在黑龍江，且靠近飛鶴的工廠(chǎng)。得益于優(yōu)質(zhì)奶源與工廠(chǎng)相鄰，飛鶴打造并形成了”2小時(shí)生態(tài)圈“，最大程度鎖留鮮奶的新鮮和活性營(yíng)養，避免二次污染。

更為重要的是，飛鶴扎根原生態(tài)牧業(yè)所處的北緯47°黃金奶源帶，創(chuàng )新打造了農牧工三位一體的嬰幼兒配方奶粉專(zhuān)屬產(chǎn)業(yè)集群。通過(guò)專(zhuān)屬牧場(chǎng)、工廠(chǎng)集中布局，飛鶴實(shí)現了從源頭牧草種植、規?；?a href='/techan/1535' target=_blank>奶牛飼養，到生產(chǎn)加工、售后服務(wù)各個(gè)環(huán)節的全程可控。

此次要約成功后，原生態(tài)的飛鶴專(zhuān)屬牧場(chǎng)變?yōu)轱w鶴的100%自有牧場(chǎng)，這也為飛鶴未來(lái)的差異化戰略做好充足的準備，助力飛鶴實(shí)現從原奶的差異化到產(chǎn)品的差異化，以滿(mǎn)足不同消費者的需求。

飛鶴在公告中表示，通過(guò)此次收購，飛鶴能夠從原生態(tài)獲得穩定的優(yōu)質(zhì)鮮奶供應，以滿(mǎn)足消費者對其嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品不斷增長(cháng)的需求，強化飛鶴嬰幼兒配方奶粉產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先市場(chǎng)地位。（來(lái)源：每日食訊）

飛鶴牧場(chǎng) | 風(fēng)卷云舒現代牧場(chǎng) 飛鶴

風(fēng)卷云舒 現代牧場(chǎng)

大自然的饋贈 黑土地上的奇跡

——飛鶴牧場(chǎng)

黑龍江克東和平原生態(tài)牧業(yè)有限公司坐落于北緯47度被譽(yù)為黃金飼養帶的黑龍江省齊齊哈爾市克東縣，緊鄰202國道，是國際公認的奶牛飼養最佳地理位置，該公司于2007年報批土建，2009年11月正式生產(chǎn)運營(yíng)。

克東和平原生態(tài)牧業(yè)有限公司

黑龍江克東和平原生態(tài)牧業(yè)有限公司是飛鶴牧業(yè)的第一個(gè)超大型歐美核心牧場(chǎng)。牧場(chǎng)占地576畝，總投資3.5億元，是集種牛引進(jìn)、配種繁育、胚胎移植、飼草種植、飼料加工、防疫檢疫、機械化榨乳、有機肥加工廠(chǎng)為一體的多功能現代化牧場(chǎng)。

和平牧場(chǎng)擠奶廳

目前存欄奶牛超過(guò)6000余頭，育成母牛超過(guò)4100頭，年均單產(chǎn)9.5噸，每天生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)鮮奶超過(guò)100噸以上。

黑龍江克東飛鶴歐美牧場(chǎng)是按萬(wàn)頭牧場(chǎng)而設計，由8棟成母牛舍和配套的產(chǎn)房、犢牛舍、擠奶大廳、病牛隔離區、飼草料加工區、有機肥發(fā)酵區和員工生活區組成。

牧場(chǎng)的整體建造工藝充分體現了現代牧場(chǎng)的建設理念，充分體現了“以牛為本”的原則，將奶牛的福利放在首要位置，更加重視奶牛舒適度的改善。在管理上，牧場(chǎng)要求每一位員工要善待每一頭奶牛，因為它們都是母親，是我們人類(lèi)的養母。

自公司成立以來(lái)，多次接待過(guò)省、市各級政府領(lǐng)導視察指導，也接待過(guò)省內外秀企業(yè)、中外友人參觀(guān)。

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