為上海灘的老房子尋根！“80后”上海小伙把賣(mài)房做成了學(xué)問(wèn)
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不穿西裝不打領(lǐng)帶。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不在門(mén)面房掛房源。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻不打客戶(hù)電話(huà)推銷(xiāo)。
△周璇在他的工作室
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻會(huì )背著(zhù)相機拍遍老上海弄堂。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻會(huì )為一段歷史跑檔案館考證。
他是一個(gè)房產(chǎn)中介，卻又不像一個(gè)房產(chǎn)中介。
他的名字叫周璇，和一個(gè)世紀前紅遍上海灘的電影皇后同名。他是個(gè)“80后”，卻有著(zhù)上海老克勒的老派與古典。采訪(fǎng)約在他的工作室進(jìn)行，是的，是“工作室”，不是“門(mén)店”，甚至沒(méi)有開(kāi)在沿街的門(mén)面房，而是在紹興路一個(gè)有著(zhù)90年歷史的新式里弄深處，導致記者一度懷疑找錯了地址。
周璇是個(gè)很佛系的中介，不做一手樓盤(pán)，不上街發(fā)傳單。40多平方米的工作室只有他一人打理，有書(shū)有畫(huà)有留聲機，還有滿(mǎn)滿(mǎn)一抽屜的舊式把手，墻上掛著(zhù)一張泛黃的1934年的老上海地圖。他移開(kāi)沙發(fā)上的相機和鏡頭，騰出地兒讓記者坐下，將自己的故事 娓娓道來(lái)。
△書(shū)架上擺滿(mǎn)了關(guān)于建筑的書(shū)籍
是交易也是傳承
把有故事的老房子賣(mài)給有情懷的人
周璇是房地產(chǎn)科班出身，大學(xué)畢業(yè)后就進(jìn)了當時(shí)上海規模最大的房地產(chǎn)經(jīng)紀公司工作。那是2004年，上海樓市火爆，周璇一個(gè)月就能掙一萬(wàn)多，而工薪階層的媽媽一個(gè)月工資也才一兩千?！爱斈曩u(mài)房很容易，客戶(hù)看到櫥窗的房源信息，走進(jìn)門(mén)店咨詢(xún)，帶看一次基本就能成交了?！?/p>
之后幾年，周璇賣(mài)過(guò)豪宅，賣(mài)過(guò)新盤(pán)，也做過(guò)二房東，但在他心里，始終有份割舍不掉的老房情結?！拔倚r(shí)候跟著(zhù)孃孃住在天平路，地板踩上去吱吱作響，特別喜歡這種老房子?！?/p>
△工作室墻上掛著(zhù)1934年的老上海地圖
大約從十年前起，周璇開(kāi)始系統性地代理上海的老洋房和新式里弄?！爱敃r(shí)是因為有客戶(hù)要買(mǎi)老房子，我一年里帶看了40多套，結果自己越看越著(zhù)迷，還去書(shū)店買(mǎi)了《梧桐樹(shù)后的老房子》，這本書(shū)在書(shū)店存放了太久，都脫膠了?！?/p>
此后，周璇一發(fā)不可收拾，只要有空就往外跑，把上海的弄堂逛了個(gè)遍，光打車(chē)費就花了上萬(wàn)元。他還收藏了5套不同版本的《行號路圖錄》，每套的價(jià)格在1.4萬(wàn)到1.8萬(wàn)。
“老房子是歷史的定格，世事滄桑，家長(cháng)里短，充滿(mǎn)生活氣息和城市味道?！敝荑f(shuō)。
△周璇收藏了一抽屜的老把手，他說(shuō)過(guò)去有錢(qián)人家裝的是水晶把手，普通點(diǎn)的是銅把手
周璇的客戶(hù)也大多是趣味相投的人群，“懂歷史、有情懷，其中95%是女性客戶(hù)”。
老房子與上海的歷史緊密相連，周璇有一肚子的細節故事：“比如遼陽(yáng)路上的聶家花園，是一處中西合璧的海派園林，曾經(jīng)由清末上海道臺聶緝椝的家族所建，相當于當年上海市市長(cháng)的家。聶家是名副其實(shí)的名門(mén)望族，聶家小姐聶其璧大婚時(shí)，宋美齡都來(lái)做伴娘?！?/p>
只有了解了歷史，才能愛(ài)護、尊重、敬仰面前的這幢建筑。周璇說(shuō)，把有故事的老房子賣(mài)給有情懷的人，其實(shí)也是一種歷史的傳承。
△接到一通代理電話(huà)后，周璇坐上車(chē)前往房源所在地
是考證也是尋根
把公眾號打造成“門(mén)面房”
房東客戶(hù)主動(dòng)找上門(mén)
沒(méi)有門(mén)面房，客源從哪來(lái)？周璇打造了一個(gè)微信公眾號。2014年以來(lái)，他的公眾號“上海新里洋房”已經(jīng)收獲了4萬(wàn)多粉絲，許多房東、客戶(hù)在閱讀了公眾號文章后主動(dòng)添加他的個(gè)人微信。公眾號，就是周璇的門(mén)面房。
△愚園路這處老公寓有一百年歷史
△老公寓沒(méi)有電梯，爬上頂樓有點(diǎn)累，但腳下景色很美
“其實(shí)剛開(kāi)始做公眾號時(shí)，我比較懶，只是單純地發(fā)布房源信息。后來(lái)逐漸轉變思路，開(kāi)始寫(xiě)點(diǎn)老房子的歷史，也會(huì )做些轉載，粉絲數逐漸多了起來(lái)?！敝荑瘜?xiě)公眾號，更像是對老房子的考證和尋根。
有一次有位房東去檔案館調取重慶南路永豐村的圖紙，拍照給周璇看。周璇瞥見(jiàn)一個(gè)印著(zhù)“義品”的印章，這兩個(gè)字戳動(dòng)了他。
“你知道嗎，在20世紀初，義品銀行是一家金融與地產(chǎn)合二為一的公司，在上海法租界圈地5公頃，‘老漁陽(yáng)里’、‘新漁陽(yáng)里’、摩登公寓都是義品銀行開(kāi)發(fā)設計的?！敝荑鐢导艺涞貙τ浾哒f(shuō)，“現在的思南公館所在地，就是當年義品銀行投資設計興建的義品村?！彼€花了近一萬(wàn)元買(mǎi)來(lái)義品銀行賬冊，當年的每筆租金都記得清清楚楚。
△周璇最喜歡老房子的屋頂，透露出上海人的精致
類(lèi)似的故事在周璇的公眾號上比比皆是。當他微單相機也用上手之后，更加如虎添翼?！拔?a href='/sheying/' target=_blank>攝影是自學(xué)的，到現在已經(jīng)換了四臺機器了?！?/p>
周璇學(xué)攝影的初衷是因為有些老房子的照片很少，只能在網(wǎng)上找資料圖，像素太低，周璇干脆自己去拍?！拔乙荒?65天都帶著(zhù)相機，除了拍房源內景之外，我最喜歡拍的是屋頂。建筑學(xué)上說(shuō)屋頂是房屋的第五個(gè)立面，用無(wú)人機航拍的屋頂真是漂亮?！?/p>
△周璇站在老房頂樓的天臺遠眺
△周璇相機不離身，拍攝房源和建筑的照片
目前，周璇已經(jīng)推送了1600多篇微信公眾號文章，基本保持一日一更的頻率。像日記，像隨筆，平均每篇文章的閱讀量都在3000以上。
不過(guò)，瓶頸還是出現了?！吧虾５睦戏孔哟媪烤瓦@么點(diǎn)，翻來(lái)覆去地寫(xiě)，難免有所重復。我盡量挖掘新內容、新數據，或者拍些新照片，希望能吸引更多喜歡老房子的朋友?！?/p>
周璇感到，通過(guò)公眾號主動(dòng)找上門(mén)的房東和客戶(hù)，黏性更高?！白鲋薪?，其實(shí)應該用最簡(jiǎn)單的方式與人交流。大家知道我是真心喜歡老房子，自然更加信任我?！?/p>
△周璇用無(wú)人機航拍房子的露臺和屋頂
△房東把露臺布置得郁郁蔥蔥
周璇很坦誠地說(shuō)，自己不算拍照拍得最好的，不算寫(xiě)文章寫(xiě)得最好的，甚至也不算賣(mài)房賣(mài)得最好的。但他把三件感興趣的事結合在一起，堅持每天做，就覺(jué)得精神很富足。
△以上均為周璇發(fā)在公眾號上的攝影圖片
你喜歡這樣的房產(chǎn)中介嗎？
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來(lái)源：東方網(wǎng)
記者：柏可林
編輯：ivy、小能手
審稿：李宏洋
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