1. 中國旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程

很高興回答您的問(wèn)題，關(guān)于兩個(gè)旅行社怎么合作一起開(kāi)發(fā)旅游線(xiàn)路的回答如下：

1首先，兩家旅行社要選定好目的地（景區景點(diǎn)）然后進(jìn)行踩線(xiàn)，也就是一起按照原定的路線(xiàn)走一遍，看路程，選酒店，看餐廳，把這些看好的編入到今后的日程線(xiàn)路中。

2做產(chǎn)品，把最終敲定的線(xiàn)路進(jìn)行報價(jià)，也就是把酒店，景點(diǎn)，住宿，用餐全部安排進(jìn)去打包產(chǎn)生一個(gè)價(jià)格就可以進(jìn)行售賣(mài)了。

希望我的回答能夠幫到您。

2. 旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的程序

一、設立條件包括四個(gè)，

1、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，即有固定的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，若該營(yíng)業(yè)場(chǎng)所為租賃，則租期需在一年以上。

2、營(yíng)業(yè)設施，即需要有必要的營(yíng)業(yè)設施，如電腦、電話(huà)、傳真機，足夠營(yíng)業(yè)用房等。

3、人員條件，持有國家頒布的《旅行社經(jīng)理任職資格證書(shū)》總經(jīng)理一名，持有同上證書(shū) 的部門(mén)經(jīng)理二名（國內）。需有會(huì )計師以上職稱(chēng)的財務(wù)人員（可聘兼職）。

4、資金條件，國內旅行社注冊資本不得少于人民幣30萬(wàn)元。國內旅行社質(zhì)量保證金為10萬(wàn)元。

二、申請國內旅行社程序，應向所在地的省一級旅游行政管理部門(mén)得出申請，省一級旅游行政管理部門(mén)即為批準部門(mén)。

應提交下列文件：

1、設立申請書(shū)。

1）包括：申請旅行社的類(lèi)別（國內、國際），名稱(chēng)（中英文）及縮寫(xiě)、設立地，申報和名稱(chēng)需包含旅行社字樣。

2）、企業(yè)形式、投資者、投資額和出資方式。

3）、申請人、受理申請部門(mén)的全稱(chēng)、申請報告名稱(chēng)和呈報申請的時(shí)間。

2、設立旅行社可行性研究報告。包括設立旅行社的市場(chǎng)條件、資金條件、人員條件及其他旅游行政部門(mén)認為需要補充的其他問(wèn)題。

3、旅行社章程。

4、旅行社總經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表及證書(shū)原件、復印件。

5、開(kāi)戶(hù)銀行出具的資金信用證明、注冊會(huì )計師及其會(huì )計事務(wù)所或審計師事務(wù)所出具的驗資報告。

6、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所證明。

7、經(jīng)營(yíng)設備情況證明。

3. 國內組團社旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)流程

計調工作問(wèn)題是旅行社的重要工作,地接計調是在本地操作,由于生長(cháng)在本地,做起來(lái)還算是比較容易的。組團計調與地接計調相比就比較復雜一些,若不在旅行社干上三、五年,要做組團計調還真比較困難。 　　計調前期準備工作很重要,準備項目：包括：1、要知道接待的是什么標準的團隊,比如經(jīng)濟團、標準A團、標準B團、豪華團等；2、要知道團隊旅游路線(xiàn)所有賓館、用餐、景點(diǎn)門(mén)票、小交通的價(jià)格、地接收費標準等；3、要知道團對大交通的計劃(火車(chē)、飛機、輪船、汽車(chē))包括火車(chē)臥鋪、飛機艙位、輪船倉位等分類(lèi)價(jià)格,等等,擁有這些數據之后,才可以計算出團隊的總費用。 　　掌握基礎數據之后,就可以把住宿、用餐、小交通、景點(diǎn)門(mén)票、導游服務(wù)、綜合服務(wù)以及往返大交通等所需要費用相加就是組團計劃。 　　與地接社傳真確認(雙方加蓋公章)之后,應當及時(shí)通知團隊的導游員,通知票務(wù)員出票后,就可以正? ??發(fā)出團隊出團通知單。 　　在團隊運行中,作為計調員應當密切注視團隊的運行狀況,一旦發(fā)生問(wèn)題及時(shí)做計劃的調整。導游員還應當回訪(fǎng)客戶(hù)了解團隊的情況,以便改進(jìn)工作。計調計劃要格外細心,之所以說(shuō)計調工作是旅行社的重要工作,因為它關(guān)系到團隊質(zhì)量和旅游者的人身安全。為了慎重起見(jiàn),應當將每個(gè)團隊計調單向老總匯報,以便更加完善。 　　再有,計調人員應當妥善保管好計調資料,團隊結束后,應將其存入檔案。

4. 我國旅行社產(chǎn)品的設計與生產(chǎn)過(guò)程

（一）中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較

1 ．中外旅行社營(yíng)銷(xiāo)管理比較

由于中外旅行社的市場(chǎng)不同、國情不同、發(fā)展歷程不同，因而在營(yíng)銷(xiāo)管理上也存在著(zhù)一定的差異。

( l ）旅行社營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念比較

在營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上，中外旅行社之間受歷史因索的影響，二者之問(wèn)差異明顯。西方旅行社的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，深受其成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟的影響，歷經(jīng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)發(fā)展演進(jìn)過(guò)程，已由傳統的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念轉變成現代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，在市場(chǎng)競爭中，已牢固地樹(shù)立了營(yíng)銷(xiāo)戰略觀(guān)念和全球營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，觀(guān)念的進(jìn)步有力地支持了它們在市場(chǎng)中的競爭力。我國旅行社受旅游．業(yè)起步較晚的影響，尤其受計劃經(jīng)濟的影響，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，雖然我國大量借鑒了西方營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗，但受市場(chǎng)發(fā)展不夠完善等因素的影響，營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念大多處于傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念向新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念的轉變過(guò)程之中，有些旅行社甚至連傳統營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念都不具備。比較而言，樹(shù)立和更新?tīng)I銷(xiāo)觀(guān)念，應是我國旅行社努力的方向之一。

( 2 ）旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

① 產(chǎn)品策略不同。在產(chǎn)品策略上，我國旅行社承擔著(zhù)產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國外后國內，產(chǎn)品種類(lèi)單一；西方旅行社一般不承擔產(chǎn)品生產(chǎn)職能，銷(xiāo)售先國內后國外，產(chǎn)品種類(lèi)品種繁多，既包括現成的系列旅游產(chǎn)品，又包括臨時(shí)按旅游者要求而設計的產(chǎn)品甚至單項服務(wù)。

② 渠道策略不同。西方主要是旅游代理商支持近90 ％的銷(xiāo)量，旅游零售商連鎖化、專(zhuān)業(yè)化、技術(shù)化。我國旅行社則既充當組織者又充當接待者（被形象地稱(chēng)為組團社和接待社），進(jìn)人國際市場(chǎng)主要采用間接渠道。

③ 價(jià)格策略不同。中外旅行社在成本、竟爭需求、匯率、通貨膨脹的處理上基本相同，但在制定價(jià)格的技術(shù)上，差別很大，我國旅行社基本上采用成本加成法定價(jià)，而西方旅行社多根據市場(chǎng)供需情況的變化靈活定價(jià)。在政府對價(jià)格的影響下，我國與西方各國也存在較大差異。

④ 促銷(xiāo)策略不同。西方旅行社的促銷(xiāo)策略以顧客為中心，并采取有針對性的營(yíng)銷(xiāo)，鼓勵全員營(yíng)銷(xiāo)；而我國旅行社的促銷(xiāo)策略重國際、輕國內，重中間商、輕旅游者的傾向明顯，傳播手段靠廣告，競爭靠削價(jià)，促銷(xiāo)形式單一，促銷(xiāo)水平較低。

由上述比較可以看出，中外旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上雖有共同之處，亦存在很大差異，也顯示了我國旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)存在的較大不足，面對未來(lái)市場(chǎng)競爭，必須有效地提高自身的營(yíng)銷(xiāo)能力。

2 ．中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展比較

我國旅游業(yè)同西方旅游業(yè)相比，西方旅游業(yè)的發(fā)達水平高于我國旅游的發(fā)展水平，相應地，我國市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平落后于西方市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)水平，存在明顯的差距。西方旅游業(yè)快速發(fā)展中，經(jīng)歷了與物質(zhì)產(chǎn)品行業(yè)相同的過(guò)程，從資本主義發(fā)展的初期至今，完整經(jīng)歷了生產(chǎn)觀(guān)念、產(chǎn)品觀(guān)念、推銷(xiāo)觀(guān)念、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念、社 會(huì )營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念等營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的演變過(guò)程，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在其旅游業(yè)的運用，也發(fā)展到了較高水平。

我國旅游業(yè)的起步較晚，其全面發(fā)展始于20 世紀80 年代，進(jìn)人80 年代中期，出現了第一次發(fā)展高潮，由于國際旅游入境的大幅增加，使旅游業(yè)面臨空前激烈的競爭局面。在這種背景下，旅行社自身的主動(dòng)銷(xiāo)售行為開(kāi)始出現，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)被正式引進(jìn)到旅游業(yè)。特別是進(jìn)人20 世紀90 年代后期，旅游市場(chǎng)出現了供大于求的局面，旅行社的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)意識從覺(jué)醒走向成熟，全面的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)與方法開(kāi)始為旅行社界所認可，傳統的銷(xiāo)售過(guò)渡到了比較成熟的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，旅行社的市場(chǎng)行為也從簡(jiǎn)．單的銷(xiāo)售行為，開(kāi)始轉向了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。旅行社開(kāi)始調查、研究、預測市場(chǎng)需求，設計白己的產(chǎn)品，調整自己的產(chǎn)品結構，確定現實(shí)日標市場(chǎng)和促銷(xiāo)策略，預測未來(lái)潛在市場(chǎng)，進(jìn)行先期的市場(chǎng)培育，注承旅游者對旅游產(chǎn)品質(zhì)量的反映和處理，抓好售后服務(wù)等。

3 ．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略比較

西方旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理由于受完善的營(yíng)銷(xiāo)理論及市場(chǎng)環(huán)境影響，營(yíng)銷(xiāo)策略的發(fā)展已相當完善。表現在產(chǎn)品策略上，生產(chǎn)職能明確，產(chǎn)品主體清晰，發(fā)展模式由國內到國外，產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣，產(chǎn)品的系列化、個(gè)性化特點(diǎn)突出；表現在渠道策略上，西方已形成完整的“四級系統”，渠道間相互支持，網(wǎng)絡(luò )間相互溝通；表現在價(jià)格策略上，定價(jià)基礎牢固（根據市場(chǎng)供求而定），旅行社自主性強，干擾因素相對較少，對政策的依賴(lài)程度小，產(chǎn)品的價(jià)格形式多樣化，顧客的選擇空間大，價(jià)格競爭力強；表現在促銷(xiāo)策略上，圍繞顧客設計促銷(xiāo)策略，對市場(chǎng)促銷(xiāo)針對性強。加之促銷(xiāo)中龐大的資金支持和全員營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，促銷(xiāo)已成為旅行社成功的推動(dòng)器。

比較而一言，我國的旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，雖然起步較晚，但在成功借鑒西方進(jìn)步營(yíng)銷(xiāo)理論和經(jīng)驗的基礎上，近年來(lái)發(fā)展迅速，不論在國內、國際市場(chǎng)上都有不俗的表現，但從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)整體發(fā)展水平來(lái)說(shuō)，與西方仍有較大差距。在產(chǎn)品上，生產(chǎn)、銷(xiāo)售的職能不明，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)緩慢，缺乏創(chuàng )新，產(chǎn)品種類(lèi)單一，觀(guān)光旅游仍占據大半個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)。在產(chǎn)品價(jià)格上，決策的方法仍以成本加成法為主，受干擾因素較多，價(jià)格的調整與市場(chǎng)需求之間協(xié)調性不高。在渠道策略上，過(guò)重依賴(lài)中間商，直接營(yíng)銷(xiāo)渠道尚沒(méi)有很好的利用和發(fā)展。促銷(xiāo)上，形式單一，對廣告促銷(xiāo)手段過(guò)分依賴(lài)，削價(jià)競爭的傾向有待于進(jìn)一步克服。

通過(guò)中外旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)比較分析，雖然我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相對于西方仍存在一定的不足，但各方面已開(kāi)始迅速發(fā)展。受我國旅游資源豐富，發(fā)展政策日趨寬松，以及人力資源充足等積極因素的支持，我國旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)乃至整個(gè)旅游業(yè)的騰飛是指日可待的。

（二）國際旅游市場(chǎng)營(yíng)悄組合策略

1 ．國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策略

( 1 ）同中求異

旅游產(chǎn)品的對象可分為國內旅游者和國際旅游者兩大類(lèi)型。由于這兩種不同類(lèi)型的旅游主體其文化傳統和生活環(huán)境的差異，使他們在審美情趣、價(jià)值觀(guān)念、思維方式和行為準則等方面存在很大差別。這些相對穩固的社會(huì )性觀(guān)念滲透在他們各白的心理素質(zhì)中，支配著(zhù)他們的思想和行動(dòng)，使他們在旅游產(chǎn)品的價(jià)值判斷、消費偏好上存在著(zhù)明顯的差別。

旅游者之所以不惜花費巨資，不辭辛勞地到國外觀(guān)光旅游，就是為了領(lǐng)略異國情調、體驗異族風(fēng)俗、觀(guān)賞異地景觀(guān)，以滿(mǎn)足其求異的心理、店求。因此，制定國際旅游市場(chǎng)的產(chǎn)品策? ?要突出“異”字。從形式到內容，民族特色越濃郁、文化差異越顯著(zhù)的旅游產(chǎn)品，就越能吸引外國旅游者。

( 2 ）產(chǎn)品組合

搞好旅游產(chǎn)品組合是國際旅游市場(chǎng)上的一條重要的產(chǎn)品策略。開(kāi)發(fā)國際旅游產(chǎn)品，很重要的一條是堅持以市場(chǎng)導向為原則，在不改變旅游產(chǎn)品的情況下，對旅游產(chǎn)品進(jìn)行重新設計、規劃、組合，以便更有效地滿(mǎn)足旅游者的需求。方法有兩種：一種是利用本國現有的基本景點(diǎn)，或將其中一些具有相同美學(xué)風(fēng)格或類(lèi)似性質(zhì)的旅游景點(diǎn)（或項口）結合在一起，組合成某項專(zhuān)題旅游產(chǎn)品。如我國近年推出的新加坡、馬來(lái)西亞、泰國三國旅游線(xiàn)就是運用這種組合方法。另一種方法是將其中一些特色反差較大的旅游景點(diǎn)或項目組合在一起，形成另一種富有二一吸引力的旅游產(chǎn)品。

( 3 ）因地制宜

中囚地域遼闊，在地現環(huán)境區域差異規律支配下 ，形成了多姿多彩的自然景觀(guān)；中國又是一個(gè)具有5000 年悠久歷史的文化古國，共有卜分豐富的文化遺產(chǎn)。秦始皇兵馬俑、古長(cháng)城等都是在國際上不可替代的旅游資源優(yōu)勢，開(kāi)展國際旅游要因地制宜地利用這些資源優(yōu)勢。

( 4 ）豐富多彩

近年來(lái)我國旅游產(chǎn)品結構仍以觀(guān)光度假和商務(wù)旅游為主，兩者占旅游產(chǎn)品總量2 / 3 還多，其他旅游產(chǎn)品不到1/3。旅游產(chǎn)品形式單一，大大制約了我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。并且觀(guān)光度假和商務(wù)旅游也僅停留于資源的表層開(kāi)發(fā)，影響了旅游產(chǎn)品的增值能力。因此，深層次發(fā)展觀(guān)光度假和商務(wù)旅游，不斷開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品成為當務(wù)之急。

中國目前每年的國際商務(wù)旅游支出約有42 億美元，約占亞洲商旅市場(chǎng)的17 % ，若加上國內商務(wù)旅行支出，總的市場(chǎng)支出約為人民幣2000 億元。即將在中國舉辦的2008 年奧運會(huì )和2010 年此博會(huì )，更為中國商旅市場(chǎng)創(chuàng )造了極大的發(fā)展空間。資本的嗅覺(jué)無(wú)疑是最靈敏的。美國運通、羅森· 布魯斯等全球較大的專(zhuān)業(yè)商旅服務(wù)公司已經(jīng)通過(guò)各種形式相繼涉足中國商旅市場(chǎng)。我國目前在商務(wù)旅游領(lǐng)域急需解決的首要問(wèn)題，就是培育專(zhuān)業(yè)的商務(wù)旅游公司。

此外，應加大開(kāi)發(fā)旅游新產(chǎn)品的力度，不斷推出文化類(lèi)、康體類(lèi)、教育類(lèi)、交通類(lèi)、探險類(lèi)、生態(tài)類(lèi)、節慶類(lèi)、養生類(lèi)和主題類(lèi)等旅游新產(chǎn)品，以增加我國旅游產(chǎn)品的市場(chǎng)吸引力。2 ．國際旅游市場(chǎng)的定價(jià)策略

( l ）國別定價(jià)策略

在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定價(jià)決策中，旅行社必須首先決定：產(chǎn)品價(jià)格是與世界各地保持一致，還是針對各國的不同情況制定不同的價(jià)格。旅行社實(shí)行統一定價(jià)，有利于在世界上樹(shù)立產(chǎn)品的統一形象，作出統一的市場(chǎng)定位戰略，便于控制整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但由于各國價(jià)格競爭、匯率、稅收等的差異情況，實(shí)行差別定價(jià)更適合各國的不同情況。旅行社究竟采取哪種定價(jià)策略，取決于以下情況：① 旅行社日標。如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標一致，宜采用統一定價(jià)；但如果旅行社在各國的營(yíng)銷(xiāo)目標不同，宜采用差別定價(jià)。

② 競爭條件。如果旅游產(chǎn)品在各國市場(chǎng)上的競爭地位一樣，可采用統一定價(jià)策略；反之，可采用差別定價(jià)策略。

③ 旅游產(chǎn)品的生命周期。如果旅游產(chǎn)品在各國都處于相同的生命周期階段，旅行社宜采用統一定價(jià)策略；反之，應? ??用差別定價(jià)策略。

④ 銷(xiāo)售渠道。各國銷(xiāo)售渠道的結構和效率如果相同，則宜采用統一定價(jià)策略；如果不同，在銷(xiāo)售渠道的結構和效率好的國家，價(jià)格宜定得低些，在銷(xiāo)售渠道結構和效率差的國家，價(jià)格宜定得高些。

( 2 ）匯率變動(dòng)與價(jià)格策略

① 匯率上升時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率上升意味著(zhù)人民幣升值，這相當于產(chǎn)品的外匯價(jià)格提高，從而銷(xiāo)售收人增加；同時(shí)，人民幣升慎，會(huì )使旅游產(chǎn)品的成本降低，這兩者綜合影響，使旅游產(chǎn)品的銷(xiāo)售利潤增加。此時(shí)，我們既可選用人民幣來(lái)報價(jià)以提高收入，又可通過(guò)降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格，以吸引更多的游客。② 匯率下跌時(shí)的價(jià)格策略。人民幣匯率下跌意味著(zhù)人民幣貶值，意味著(zhù)產(chǎn)品成本提高。這時(shí)，我們既可選用外幣來(lái)報價(jià)以提高收人，也可使用人民幣報價(jià)，以吸引更多的游客。

3 ．國際旅游市場(chǎng)的渠道策略

傳統的銷(xiāo)售渠道是旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的松散網(wǎng)絡(luò )，渠道成員獨立經(jīng)營(yíng)、自負盈虧，他們之間聯(lián)系時(shí)主要是討價(jià)還價(jià)，談判買(mǎi)賣(mài)條件。近年來(lái)，銷(xiāo)售渠道體系逐漸向聯(lián)合化發(fā)展，由渠道某一成員領(lǐng)導、組織，并控制整個(gè)渠道體系，渠道成員之問(wèn)通過(guò)加強合作，使整個(gè)渠道體系的利潤得以提高。渠道聯(lián)合可分為縱向聯(lián)合和橫向聯(lián)合兩種。

( l ）縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

縱向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由旅游供應商、旅游批發(fā)商和旅游零售商組成的完整、統一的渠道體系?？v向聯(lián)合銷(xiāo)售體系有二種類(lèi)型：第一，法人吧縱向聯(lián)合銷(xiāo)代體系。第二，契約型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。第三，管理型縱向聯(lián)合銷(xiāo)售體系。( 2 ）橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道

橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道是由兩個(gè)或兩個(gè)以上同一環(huán)節旅游供應商、旅游批發(fā)商或旅游零瞥商進(jìn)行短期或長(cháng)期的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，或者聯(lián)合起來(lái)成立一個(gè)新的經(jīng)營(yíng)單位，這種組織方式稱(chēng)為橫向聯(lián)合銷(xiāo)售渠道。采取這種渠道，可提高廣告、營(yíng)銷(xiāo)調研等工作的效率。

4 ．國際旅游市場(chǎng)的促銷(xiāo)策略

( l ）廣告促銷(xiāo)策略

旅行社在做國際旅游廣告時(shí)一般有兩種選擇：一種是由旅行社內部的廣告部門(mén)做廣告業(yè)務(wù)；另一種是委托廣告代理商代辦廣告業(yè)務(wù)。由于國際旅游廣告存在語(yǔ)言文字、教育、文化水平、風(fēng)俗習慣、政府法規的差異，委托當地廣告代理商代理，容易取得預期效果。選擇廣告代理商時(shí)，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：① 廣告代理商的背景。廣告代理商的性質(zhì)和經(jīng)營(yíng)廣告業(yè)務(wù)的現狀、發(fā)展歷史和發(fā)展情況、公司人員及其顧客情況、經(jīng)營(yíng)宗旨和經(jīng)營(yíng)方式等。

② 廣告公司的能力經(jīng)驗。

③ 廣告公司的聲譽(yù)。它包括廣告代理公司與其委托人之間合作的情況、公司人員的工作態(tài)度和精神面貌、委托人及公眾對公司的印象和評價(jià)等。( 2 ）銷(xiāo)售促進(jìn)策略

銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)在某些國家會(huì )受到限制。有些國家的法律規定，銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)只有獲得許可才能開(kāi)展，有些國家的法律對批零交易的折扣比率加以嚴格限制，等等。旅行社在國際旅游市場(chǎng)上開(kāi)展銷(xiāo)售促進(jìn)時(shí)，應事先了解這些限制或規定。

( 3 ）營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)策略

國際營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)所面對的公眾處于不同的國家和地區，有著(zhù)不同的社會(huì )文化背景，其語(yǔ)言、風(fēng)俗、生活方式都有很大差異，因此，制定國際旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)應注意以下問(wèn)題：

① 了解外國公眾對旅行社及旅游產(chǎn)品的態(tài)度以及客源國有關(guān)的經(jīng)濟、政治和社會(huì )情況。

② 了解并善用外國公眾經(jīng)常接觸的新聞傳播媒介。因為新聞傳播媒介是營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)傳播最常用、最有效的一種方式。

③ 要使自己傳播的信息? ??內容到形式符合外國公眾的語(yǔ)言、文化、風(fēng)俗習慣，以便他們接受。

④ 根據本旅行社的需要和可能，支持和贊助當地的社會(huì )發(fā)展計劃、社會(huì )慈善事業(yè)、文化體育活動(dòng)等。

⑤ 尊重當地的風(fēng)俗習慣，參加當地的社交活動(dòng)。( 4 ）國際旅游市場(chǎng)的人員推銷(xiāo)策略

國際旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境比國內旅游市場(chǎng)人員推銷(xiāo)的環(huán)境要復雜得多，因而對人員的要求也就高得多。在國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)葉，，推銷(xiāo)人員可選用本國人員，也可以選用市場(chǎng)所在國和其他國家的推銷(xiāo)人員。

① 招聘

招聘是搞好人員推銷(xiāo)的基礎。從事國際旅游市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的推銷(xiāo)人員除應具備國內推銷(xiāo)人員的全部條件外，還須具備果斷決策的能力、市場(chǎng)調研的才能、文化適應能力。

② 培訓

旅行社在推銷(xiāo)人員的培訓中，對本國推銷(xiāo)人員和外籍推銷(xiāo)人員的培訓重點(diǎn)應有所不同。對本國推銷(xiāo)人員培訓貢點(diǎn)應放在熟悉不同國家的文化背景上，加強外語(yǔ)、禮儀、生活習慣和商業(yè)風(fēng)俗等的訓練。對外籍推銷(xiāo)人員的培訓，重點(diǎn)應放在讓他們了解本產(chǎn)品特點(diǎn)、掌握必要的推銷(xiāo)技巧上。

③ 激勵

來(lái)自不同文化背景國家的人有著(zhù)不同的需求和行為動(dòng)機，旅行社應了解不同文化背景的推銷(xiāo)人員的個(gè)人貓求和行為動(dòng)機，有針對性地使用激勵措施，充分調動(dòng)推銷(xiāo)人員的積極性。

5. 中國旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程圖

開(kāi)展旅行社業(yè)務(wù)，有以下幾點(diǎn)：開(kāi)發(fā)更多的旅游產(chǎn)品，加大銷(xiāo)售力量，增加銷(xiāo)售方法，加強電子商務(wù)的拓展，增加旅游資源，發(fā)展增加同業(yè)合作伙伴，增加企業(yè)知名度，輸入新鮮創(chuàng )新技術(shù)。

第一步是相關(guān)政府部門(mén)和企業(yè)部門(mén)機構做的工作，了解每年的旅行計劃！這是一個(gè)偉大的收入！

第四步是組織買(mǎi)旅行！散客吸引更多的驚喜！

第五步是通過(guò)自身的宣傳活動(dòng)，吸引旅游，比如旅游節舉行！

6. 旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的流程

一.辦理旅行社批文的條件：

1.必須實(shí)際地址注冊，并具有基本的辦公設施，例如計算機，電話(huà)等

2.申請國內旅行社資格，注冊資本至少為30萬(wàn)以上

3.要取得旅行社的資格，旅行社必須至少有三名導游，并提供導游證，勞動(dòng)合同和社會(huì )保障證明

二，辦理旅行社批文的流程：

1.旅行社營(yíng)業(yè)許可證審批部門(mén)是省，自治區，直轄市旅游行政管理部門(mén)

2.審批部門(mén)正式受理后，周期為20個(gè)工作日

3.通過(guò)審核的申請機構將獲得旅行社營(yíng)業(yè)執照

三.辦理旅行社批文所需材料：

1.設立申請書(shū)

2.旅行社章程

3.選擇一家銀行支付保證金

4.公司名稱(chēng)的英文名稱(chēng)及縮寫(xiě)

5.設立旅行社的可行性研究報告

6.公司名稱(chēng)預先核準通知書(shū)或營(yíng)業(yè)執照副本原件

7.經(jīng)營(yíng)設施：兩臺或更多電話(huà)，打印機，傳真機，計算機等

8.旅行社經(jīng)理、副經(jīng)理履歷表和本條例第六條第三項規定的資格證書(shū)

9.法人代表和財務(wù)人員的履歷，身份證原件和照片等

7. 旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應遵循什么原則

主要考慮到以下幾個(gè)因素 1、當地的交通狀況是個(gè)非常重要的因素，要保證旅游車(chē)進(jìn)得去，出得來(lái) 2、住宿 3、景區的現狀，配套設施是否完善 4、餐飲

8. 中國旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題

（一）市場(chǎng)觀(guān)念原則

旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)必須從資源導向轉換到市場(chǎng)導向，牢固樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，以旅游市場(chǎng)需求作為旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的出發(fā)點(diǎn)。沒(méi)有市場(chǎng)需? ??的旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，不僅不能形成有吸引力的旅游目的地和旅游產(chǎn)品，而且還會(huì )造成對旅游資源的浪費和生態(tài)環(huán)境的破壞。

樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，一是要根據社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展及對外開(kāi)放的實(shí)際狀況，進(jìn)行旅游市場(chǎng)定位，確定客源市場(chǎng)的主體和重點(diǎn)，明確旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的針對性，提高旅游經(jīng)濟效益。二是要根據市場(chǎng)定位，調查和分析市場(chǎng)需求和供給，把握目標市場(chǎng)的需求特點(diǎn)、規模、檔次、水平及變化規律和趨勢，從而形成適銷(xiāo)對路的旅游產(chǎn)品。三是針對市場(chǎng)需求，對各類(lèi)旅游產(chǎn)品進(jìn)行篩選，進(jìn)行加工或再創(chuàng )造，然后設計、開(kāi)發(fā)和組合成具有競爭力的旅游產(chǎn)品，并推向市場(chǎng)?？傊?，樹(shù)立市場(chǎng)觀(guān)念，以市場(chǎng)為導向，才能使旅游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有據有序，重點(diǎn)突出，確保旅游產(chǎn)品的生命力經(jīng)久不衰。

9. 中國旅行社產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程包括

根據你的問(wèn)題，學(xué)校目前與旅行社合作是由于國家提倡的研學(xué)旅游，合作方式主要是學(xué)校來(lái)提供場(chǎng)地、旅行社設計研學(xué)產(chǎn)品，吸引其他學(xué)校的學(xué)生來(lái)研學(xué)活動(dòng)。

現在主要的研學(xué)出行的主體是小學(xué)生和初中生，高中生學(xué)業(yè)緊張研學(xué)游相對少一些。這些學(xué)生的研學(xué)目的地大多數是大學(xué)學(xué)校，通過(guò)來(lái)學(xué)校實(shí)地體驗，感受氣氛從而激發(fā)孩子的學(xué)習興趣，起到積極的推動(dòng)作用。那么你們學(xué)校在和旅行社合作時(shí)應該從以下幾個(gè)方面考慮

1、首先要明確的制定好安全制度，在不影響你們本學(xué)校的正常情況下接待旅行社的研學(xué)活動(dòng)；

2、學(xué)校要把能提供給旅行社的資源詳細列出來(lái)給旅行社，方便旅行社設計產(chǎn)品，著(zhù)重突出你們學(xué)校的獨特之處和長(cháng)處，也就是別的學(xué)校所達不到的地方。

3、要把具體收費標準和方式和旅行社落實(shí)到合作協(xié)議中，賬目清晰。

4、最好是派專(zhuān)人負責這一塊業(yè)務(wù)，其他各部門(mén)配合進(jìn)行，對旅行社的活動(dòng)計劃提前要周知各個(gè)部門(mén)，配合旅行社進(jìn)行研學(xué)活動(dòng)的接待工作。

5、要建立一套完整的應急方案，研學(xué)活動(dòng)包括很多項目，參觀(guān)游覽、聽(tīng)課、研讀、體驗校園生活、餐廳用餐等環(huán)節非常多，特別是牽扯到需要住宿等研學(xué)活動(dòng)，要有完善的應急處理方案，把所有能想到和想不到的各種可能發(fā)生的事情處理方法提前形成文案，有條件可以進(jìn)行演練，研學(xué)活動(dòng)的責任非常重大，特別是作為你們學(xué)校接待方。

6、與上級教育局主管部門(mén)做好匯報工作，旅行社各方面的資質(zhì)要存檔保管，特別是大型活動(dòng)時(shí)需要協(xié)調各個(gè)機關(guān)配合學(xué)校的研學(xué)活動(dòng)。

簡(jiǎn)單來(lái)講，學(xué)校與旅行社合作就是學(xué)校提供場(chǎng)所，旅行社組織活動(dòng)帶人來(lái)，合作的方式非常多，無(wú)非就是安全、有效、把利潤如何分配約定好，大體上就這些。

10. 旅行社產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程

旅行社產(chǎn)品生命周期是旅游產(chǎn)品的季節性很強，要根據季節來(lái)設計產(chǎn)品，產(chǎn)品從被開(kāi)發(fā)生產(chǎn)開(kāi)始，到最后被淘汰出市場(chǎng)，大體經(jīng)歷了類(lèi)似人類(lèi)生命模式的周期性規律。

11. 旅行社產(chǎn)品設計與開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)

隨著(zhù)社會(huì )和科技的發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，在滿(mǎn)足物質(zhì)追求的同時(shí)更注重精神層次的需求。旅游成為了大部分人放松身心、開(kāi)拓視野的最好方式。但在旅游業(yè)高速發(fā)展的現在，一般旅行社通常都不能滿(mǎn)足旅客的需求，導致旅游過(guò)程中會(huì )出現很多問(wèn)題，因此個(gè)性化旅游就應運而生，即從旅客的需求出發(fā)，對整個(gè)旅程進(jìn)行全方位的策劃。

個(gè)性化旅游產(chǎn)品當今有很大的發(fā)展空間，既可以節約游客在出行時(shí)的準備時(shí)間、減少了人們對于旅游方 面的各種擔憂(yōu)，又可以充分利用當地的旅游資源，促進(jìn)當地旅游業(yè)的發(fā)展。

所以，個(gè)性化旅游產(chǎn)品是會(huì )拉動(dòng)旅游需求。

美麗中國的拍攝過(guò)程 過(guò)程

該紀錄片歷時(shí)4年拍攝，使用航拍、紅外、高速、延時(shí)和水下等先進(jìn)攝影技術(shù)，拍攝最珍貴的精彩鏡頭，立體展現中國不為世人所知的魅力。其中不乏以前從未成功拍到的片段，如藏羚羊在交配期的打斗行動(dòng)、秦嶺野生金絲猴、云南亞洲野象、世界第二小的蝙蝠、揚子鱷孵化過(guò)程、新疆哈薩克族牧民轉場(chǎng)、野生大熊貓交配等等。展現了中國珍稀野生動(dòng)物、奇異植物、自然風(fēng)景以及民風(fēng)民俗。呈現出前所未有的立體角度，向世人展示了中國“天人合一”思想的獨特魅力。
超過(guò)80%的影片拍攝都是在野外采用傳統觀(guān)測手段。這些區域多為中國最為偏遠的地方：告別了生物學(xué)家，攝制組成為了近100年來(lái)首次抵達西藏最為偏遠的北部草原——羌塘保護區的人類(lèi)。經(jīng)過(guò)了從拉薩出發(fā)后經(jīng)過(guò)5天的行程，攝制組面臨的最大挑戰就是在海拔5000米、-30°C的條件下拍攝發(fā)情期的藏羚羊。經(jīng)過(guò)7天，攝制組成功地拍攝到了兩頭雄性藏羚羊之間的角斗。
在秦嶺兩次嘗試拍攝野生大熊貓失敗后，攝制組轉到另外的一處保護區——長(cháng)青自然保護區，在此，攝制組拍攝到了冬季大熊貓的活動(dòng)，并首次完整記錄到野生大熊貓的求偶和交配活動(dòng)。
制片人Kathryn Jeffs和攝影師PaulStewart前往云南西部偏遠的高黎貢山，經(jīng)過(guò)3個(gè)小時(shí)的搭乘牛車(chē)，抵達山脊處，拍攝到了森林的鳥(niǎo)瞰畫(huà)面，以及一群短尾猴在樹(shù)冠上覓食的畫(huà)面。另一組鏡頭罕見(jiàn)地展示了一群白馬雞進(jìn)行群集展示，但卻被擾亂而終止。
使用特殊技術(shù)拍攝的一些鏡頭畫(huà)面：
在蛇島拍攝一只金絲雀逃離中亞蝮的捕食時(shí)，使用高速攝像機，拍攝到了畫(huà)面速度降低了80倍的鏡頭。紅外照射被用于黑葉猴和扁顱蝠的拍攝中。熱成像攝影機在拍攝滇南魔芋時(shí)被使用。由于一些行為難以在野外拍攝，遂采用特殊手段拍攝的有 ：
扁顱蝠和竹鼠的拍攝也是在攝影棚內采用地下透明玻璃管道拍攝完成。
攝制組與當地保護區達成協(xié)議，從宣城繁育中心取走揚子鱷卵，采用人工巢穴以拍攝孵化過(guò)程。
紅腹角雉的求偶行為是用一對在英國飼養的紅腹角雉所拍攝的，野外的紅腹角雉因備受捕獵威脅而相當難接近。
珠穆朗瑪跳蛛在珠穆朗瑪峰捕食的特寫(xiě)鏡頭因攝像機過(guò)重的原因而無(wú)法在野外完成，而改于攝影棚內完成。

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)在人類(lèi)文化發(fā)展過(guò)程中起的作用 過(guò)程

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類(lèi)在發(fā)展過(guò)程中最寶貴的記憶，它是所謂的文化的最重要的載體。物質(zhì)文化遺產(chǎn)是一個(gè)外在的形式，而其內在的精神文化，則主要是隱含在非物質(zhì)文化當中。
保護非物質(zhì)文化，其實(shí)就是保護我們人類(lèi)自己的童年和少年，以及將成為未來(lái)童年的現在。

我的工作是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的一種，但生意不溫不火，想放棄？我該放棄么？

非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是人類(lèi)以口傳心授為主要特征的文化。

其價(jià)值主要體現在歷史、文化、科學(xué)、審美，民族認同等形而上層面，而不在經(jīng)濟層面。

受現代化沖擊，非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的生態(tài)很脆弱，有許多已經(jīng)瀕臨滅絕。因此保護搶救是第一要務(wù)，這方面需要國家投資予以支持。這是公益性的，講究的是社會(huì )效益，而不是經(jīng)濟效益。

民間投資的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護也應與國家、社會(huì )的期待合拍。

由于以上這些原因，社會(huì )上一些把非物質(zhì)文化遺產(chǎn)做為經(jīng)濟活動(dòng)的實(shí)體，其投入與回報往往不成比例，也就是你說(shuō)的不溫不火。

作為民間投資保護非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，方向沒(méi)問(wèn)題，也是有意義的事業(yè)。建議你要堅持，不要放棄。但要轉換思路和運作方式。

國家提倡的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護還有另一種形式，即生產(chǎn)性保護，但前提是不破壞它的基本元素，盡量保存原始態(tài)。最近又提出非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護要“見(jiàn)人，見(jiàn)物，見(jiàn)生活?！币簿褪前逊俏镔|(zhì)文化遺產(chǎn)保護與人們的現實(shí)生活較好地融為一體，現實(shí)生活是非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護的最好土壤。

因此，做非遺產(chǎn)業(yè)，要吃透國家的政策精神，在以下幾方面發(fā)力，也許能取得社會(huì )效益和經(jīng)濟效益雙豐收。

一要在它的獨特性，稀缺性上做足文章。挖掘其他人沒(méi)關(guān)注到的，獨一無(wú)二的，與現實(shí)生活有關(guān)聯(lián)的非遺產(chǎn)品，進(jìn)行投資，保護，推廣，包裝。

二要在保存基本元素的前提下，進(jìn)行創(chuàng )新創(chuàng )意，使之既有深厚的文化內涵，又符合現代人審美理念，還經(jīng)濟實(shí)用。這很不容易，但做好了，就會(huì )柳暗花明。

三要積累雄厚人脈資源，和國家級，省級的傳承人多多溝通交流，建立良好關(guān)系，在他們身上發(fā)現商機，接力發(fā)力。這些傳承人一般都生活在社會(huì )底層，他們要求不高，也迫切希望有人給以支持。搞好了，他們就是你的財神爺。

四要借助政府部門(mén)各項文化活動(dòng)，參與進(jìn)去，承擔非遺培訓，非遺展演，非遺宣傳等公益活動(dòng)，或某一方面服務(wù)事項。做的既是公益事業(yè)，同時(shí)又是經(jīng)營(yíng)運作。搞好了，真是名利雙收。

以上拙見(jiàn)，僅供參考。

你要做一個(gè)轉型升級，這個(gè)轉型升級呢，就是說(shuō)你可以現在呢，以你現在的主要的產(chǎn)業(yè)為基礎，在這個(gè)基礎之上進(jìn)行一個(gè)轉型。

比如說(shuō)現在的主營(yíng)業(yè)務(wù)不變，可以額外增加另外一個(gè)業(yè)務(wù)到兩個(gè)業(yè)務(wù)，如果另外的業(yè)務(wù)賺錢(qián)了生意還不錯，那么可以逐漸逐漸的過(guò)渡到現現在盈利的這個(gè)產(chǎn)業(yè)上面。如果你的主業(yè)已經(jīng)不行了，那就干脆趕趕緊放棄。

黃帝陵公祭活動(dòng)每年什么時(shí)候舉行？

清明節

黃帝陵公祭活動(dòng)在每年的清明節舉行，自從改革開(kāi)放以來(lái)，黃帝陵公祭活動(dòng)越來(lái)越受華夏? ??女的關(guān)注，祭祀的規模也逐漸擴大，目前已經(jīng)成為了國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一，是目前最嚴肅以及莊重的祭祀的活動(dòng)。大規模的祭祖儀式每年共有兩次。一次是清明節時(shí)的國家公祭;另一次是重陽(yáng)節時(shí)的民間祭祖。

黃帝陵祭典，流行于陜西省黃陵縣的祀典禮儀，國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)之一。黃帝陵祭典大致可分為公祭、民祭兩種形式。公祭活動(dòng)在每年的清明節舉行，民祭在每年的重陽(yáng)節舉行。軒轅黃帝開(kāi)歷史之先河，創(chuàng )中華之文化，被奉為中華民族始祖。為了紀念和緬懷始祖精神，先民就有了隆重的祭祀活動(dòng)。中華人民共和國成立后，尤其是改革開(kāi)放以來(lái)，黃帝陵祭祀越來(lái)越受到海內外華夏兒女的關(guān)注，祭祀規模也日漸隆重，祭祀黃帝已成為傳承中華文明，凝聚華夏兒女，共謀祖國統一，開(kāi)創(chuàng )美好生活的一項重大活動(dòng)。

黃帝陵祭典的文化意義主要有以下兩點(diǎn)：

第一，弘揚中華傳統文化中“孝”、“敬祖”等觀(guān)念，從而培養人們的“仁愛(ài)”之心。

《禮記·祭義》引宰我之言說(shuō):“君子反古復始，不忘其所由生也，是以致其敬，發(fā)其情，竭力從事以報其親，不敢弗盡也。是故昔者天子……以事天地、山川、社櫻、先古，以為酸酪齊盛于是乎取之，敬之至也?！币笕藗儾煌?，孝敬父母、先祖?！靶ⅰ?、“敬祖”是中華民族的傳統美德，也是對一個(gè)人立身處世的最基本要求。孝順父母、敬奉祖先，絕不是流于外在的形式，而是一種“仁愛(ài)”之心從內到外的徹底發(fā)揚?！抖Y記·祭義》引曾子之言說(shuō):“身也者，父母之遺體也。行父母的遺體，敢不敬乎？居處不莊，非孝也。事君不忠，非孝也。往官不敬，非孝也。朋友不信，非孝也。戰陳無(wú)勇，非孝也。五者不遂，災及于親，敢不敬乎？”這些對于弘揚傳統的“孝”、“敬祖”觀(guān)念，培養和強化人們的“仁愛(ài)”之心，至今仍有著(zhù)不可低估的現實(shí)意義。

第二，弘揚民族文化、凝聚民族情感、振奮民族精神、激發(fā)愛(ài)國熱情。

以軒轅黃帝首開(kāi)其端的中華民族，有著(zhù)5000年燦爛輝煌的傳統文化。即以傳說(shuō)為黃帝的發(fā)明創(chuàng )造來(lái)說(shuō)，就包括了中國文化中衣、食、住、行、農、工、礦、商、貨幣、文字、圖畫(huà)、弓箭、音樂(lè )、醫藥、婚姻、喪葬、歷數、陰陽(yáng)五行、傘、鏡等20個(gè)方面(依據于右任《黃帝功德紀》之說(shuō))的內容。這是一筆極為寶貴的財富。只有在繼承這筆文化遺產(chǎn)的基礎上不斷創(chuàng )新，才能使傳統文化煥發(fā)出青春和活力。

黃帝陵祭祀是中華民族具有悠久歷史的文化傳統。幾千年來(lái)，伴隨著(zhù)民族歷史的發(fā)展演變，黃帝陵祭祀所衍生出的文化積淀形成了十分豐富的文化精神內涵，對于研究中華文化發(fā)展脈絡(luò )，探索中華文化之源，啟迪后人，發(fā)展社會(huì )主義先進(jìn)文化具有深遠的影響。