導讀：共享農莊要如何運營(yíng)？ 休閑農業(yè)園區如何做好做大農產(chǎn)品銷(xiāo)售？

共享田園是否是變向的出租田園?以季度為限，還是以年為限?讓租田的周轉期變短，變靈活，還是在農副產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程中可以讓更多的人加入和退出?

共享田園推行的難度比共享單車(chē)大吧?畢竟農副產(chǎn)品的生產(chǎn)周期性比較長(cháng)，吸引的共享人的持續性的彈度大，這個(gè)共享田園更多的概念核心應該是融資吧?也就是通過(guò)入股闊大規模生產(chǎn)然后分紅，把它企業(yè)化。

如果通過(guò)更多的人加入到田園共享里來(lái)，讓更多的共享人能得到高收入回報，對共享人的要求肯定是要有一定的農業(yè)技能，才能達到，才可能會(huì )有更大的興趣去租田耕種贏(yíng)利。在這方面以單純的田園吸引去種地，是大多都市人做不到的，如果是實(shí)驗田讓人去過(guò)一把田園農耕癮，有空去田園鍛煉鍛煉，還是可以形成規律化經(jīng)營(yíng)，但是農副產(chǎn)品的產(chǎn)量是不可能有太高的收獲，更不要說(shuō)通過(guò)共享田園的農副產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)利了，只能說(shuō)是可以引用以休閑為主的產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)運營(yíng)贏(yíng)利，更象是出現的了新的旅游業(yè)熱點(diǎn)。

休閑農業(yè)園區如何做好做大農產(chǎn)品銷(xiāo)售？

做營(yíng)銷(xiāo)之前，想好一件事：要口碑還是要利潤！

1、要口碑：這是設立長(cháng)遠目標，讓每一位來(lái)農業(yè)園的用戶(hù)，都得到非常好的體驗，然后自發(fā)的分享和宣傳，形成品牌影響力，然后通過(guò)品牌來(lái)拉動(dòng)銷(xiāo)售；

2、要利潤：這是設立短期目標，讓每一位來(lái)賓都能在農業(yè)園消費，以生態(tài)自然為賣(mài)點(diǎn)，加高利潤率過(guò)去短期利潤。

這兩種目標的設定，不能說(shuō)誰(shuí)對誰(shuí)錯，因為農業(yè)園本身的差異化很小，如果把目標設定的太長(cháng)遠，可能還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)，就已經(jīng)被市場(chǎng)強制淘汰了。

農業(yè)園的銷(xiāo)售問(wèn)題，看似是一個(gè)銷(xiāo)售層面的戰術(shù)問(wèn)題，實(shí)在是一個(gè)差異化定位方面的戰略問(wèn)題。如果沒(méi)有差異化沒(méi)有核心競爭力，銷(xiāo)售的手段解決不了做大的問(wèn)題。

如何解決差異化問(wèn)題？做強農產(chǎn)品銷(xiāo)售？建議：

1、清晰目標群體：農業(yè)園主流消費群體是以家庭為單位的親子游，以老人為單位的休閑游，以企業(yè)為單位的會(huì )議游，針對不同群體，細化服務(wù)項目，找準自身定位；

2、針對目標用戶(hù)，拿出解決方案：親子游重點(diǎn)在于知識性和知識點(diǎn)，老人游在于健康和體驗，企業(yè)游在于會(huì )議和休閑，重點(diǎn)不同產(chǎn)品組合不同；

3、突出服務(wù)營(yíng)造口碑：旅游產(chǎn)業(yè)的核心是服務(wù)，口碑是服務(wù)質(zhì)量的晴雨表，口碑可以火爆一個(gè)產(chǎn)業(yè)也可以摧毀一個(gè)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)傳播太快，所以口碑不好很致命！

綜上所述：建議站在更高的角度，先把目標用戶(hù)確定清楚，然后根據目標用戶(hù)的特點(diǎn)確定產(chǎn)品組合，最后根據長(cháng)短期目標，圍繞建立口碑效應設定利潤率，從而達到銷(xiāo)售目標和利潤的最大化。

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